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欢迎阅读 中国白酒行业月度市场分析报告（8 月） 目录： 1、 2、 3、 4、 5、 6、  行业整体运行情况本月价格行情分析本月行业热点分析 本月新品及研发动向分析本月营销策略分析 趋势预测 一、 行业整体运行情况 受即将到来的旺季影响，本月白酒行业较上月更为活跃。这一点不仅在产品价格的变化上有所体现，还体现在大量促销活动的显现 上。许多企业在本月采取了促销措施，以期在从下个月开始的销售旺季中取得好成绩。同时，一些企业针对中秋节、国庆节的销售策略也在逐渐出台。预计在即将到来的 9 月，白酒市场的竞争将非常激烈。 同时，为了迎接即将到来的糖酒会，各大企业也在加紧对新品的开发和上市准备工作。从本月企业推出的新品来看，中高档酒依然是主打，茅台王子和尖庄等知名品牌都推出了更高价位的新产品。而在产品的开发中，表现出企业对于产品包装的重视。不少产品正采用变换包装的方式，进一步提高产品价位。 二、 本月价格行情分析总体分析 欢迎阅读 欢迎阅读 在本月受调查的 9 个城市里，除沈阳外，其他8 个城市的白酒价格都有波动，其中郑州市场的白酒价格波动最大，其次为成都，最不活跃的是沈阳。在本月受调查的15 个品牌中，有14 个品牌在价格上做了调整，占受调查品牌总数的 93.33%。它们是 52o 五粮液、38o 茅台、52o 剑南春、52o 水井坊、54o 酒鬼、52o 泸特、53o 郎酒、52o 小糊涂仙、55o 古井贡、53o 汾酒、35o 中国劲酒、52o 尖庄、金六福 （一星）、红星二锅头。 调查数据显示，虽然很多品牌在某些区域下调了销售价格，但和 7 月相比，8 月的白酒价格表现较为活跃。白酒价格之所以在 8 月份这样活跃，原因有两点：一是传统意义上的白酒淡季已经接近尾声， 白酒行业根据不同的销售状况需要调整销售政策，尤其需要根据淡旺季不同的市场需求对价格做出调整；二是为了迎接中秋节和国庆节的酒类消费高潮，白酒企业需要提前做市场铺垫，拿出促销策略。 以下是具体调查情况的图表分析： 注： ①商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的采为样本 ②样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 1、区域市场价格行情分析： 郑州白酒价格行情（单位：元，时间： 郑州白酒价格行情（单位：元，时间：2004 年 8 月 10 日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨 跌 涨幅 52o 五粮液 500ml 392 387.5 +4.5 1.16% 38o 茅台 500ml 268 265 +3 1.13% 52o 剑南春 500ml 165 166.5 -1.5 -0.9% 52o 水井坊 500ml 480 480 0 54o 酒鬼 540ml 188 186.5 +1.5 0.8% 52o 泸特 500ml 68 68.5 -0.5 -0.73% 53o 郎酒 500ml 58 58 0 52o 小糊涂仙 500ml 95 97 -2 -2.06% 55o 古井贡 500ml 42 42 0 55o 古井贡 500ml 34 34 0 53o 汾酒 500ml 24 24 0 35o 中国劲酒 500ml 28 28 0 金六福（一星） 500ml 13.5 13.5 0 52o 尖庄 475ml 3 3.5 -0.5 -14.29% 红星二锅头 100ml 2.7 2.8 -0.1 -3.57% 在糖酒快讯 7 月份调查时，郑州 15 个受调查品牌没有一个在价格上有调整。但是从郑州白酒市场 8 月份价格涨幅表和图示中，我们可以看到：8 月份的郑州白酒市场有 53.33%的受调查品牌做了价格调整， 其中有 37.5%的品牌价格上扬，62.5%的品牌价格下降。而且，价格下调的幅度远比价格上扬的幅度大，其中降幅最大的达到了14.29% （52o 尖庄）。 这种现象的出现与郑州周边几个城市在价格上的变化不无关系。虽然郑州作为中国中部城市之一，白酒消费量巨大，但在其他地区产品价格纷纷调整之后，这种价格变化也有其必然性。 成都白酒价格行情（单位：元，时间：2004 年 8 月 10 日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 52o 五粮液 500ml 349.1 369.2 —20.1 -5.44% 38o 茅台 500ml 220 220 0 52o 剑南春 500ml 166.5 158 +8.5 5.38% 52o 水井坊 500ml 478 478 0 54o 酒鬼 540ml 168 168 0 52o 泸特 500ml 67.5 68 —0.5 -0.74% 53o 郎酒 500ml 57 51 +6 11.76% 52o 小糊涂 500ml 86 86