儿童摄影划书.pdfVIP

儿儿童童摄摄影影策策划划书书 儿童摄影前期准备 11,店堂形象店堂魅力，气氛，陈列效果与店头广告物等，会 右消费者 的成交意识，一个进入店堂前相当理智的消费者，会在进入后产生某种 水平的冲动性成交，店堂的装修对与儿童影楼是至关首要的，装修的关 健是气派，装修的前提是亲和力，装修的根本是吸引消费者的眼球 •注意事项如下 • 1，主体色调：儿童梦幻系列 2，门楼主题：童话世界 3，灯光：暖色系 • 4，视听：柔和温 5，固定道具：儿童玩具，游乐用品 6，装饰工艺：童话园林，卡通形象主打 7，区间分隔：明了 22，，门市营销门市营销是建立在店堂形象的基础上的，没好的店堂形象门市营 销就起不了功效，假如消费者在 店以后感觉你店形象通常，门市所说的话 消费者最多信你一半，而你定的价格消费者肯定会认为价高，这说明啦消费 者心理防线你没打夸！因此店堂形象和门市营销的比例是1：1。门市营销 留意项； 1，亲和力的表达， 2，自身形象的包装 3，宝宝和妈妈的心理研究 4，道具的合理运用 5，店堂气氛的撑控， 6，专业知识的介绍 7，适时的价格策略 8，提醒担心反营销法~~~~ 33，，影影楼楼的的品品牌牌策策略略 1，用专业包装品牌 （如果用降价包装品牌大概你离关门不远啦） 2，用档次提升品牌， 3，用赠品扩大品牌 4，用个人魅力加强品牌， 5，用差异突出品牌~ •儿儿童童摄摄影影的的营营销销渠渠道道 •1 、与与媒媒体体合合作作：：在在当当地地群群众众较较为为关关注注的的报报纸纸刊刊登登广广告告。在节假日与报 社、电 、幼儿园合作搞一些有意义的互动活动如宝贝竞赛等．这样的 活动费用并不高．而且可在媒体上得到有效的推广与宣传，提高儿童影 楼的知名度． •2 、与与幼幼儿儿园园建建立立互互助助关关系系：：幼幼儿儿园园一一直直是是儿儿童童影影楼楼比比较较重重点点开开发发的的地地 方方．可与幼儿园合作．帮助幼儿园制作宝宝接送卡，既节省了幼儿园的 制卡费用．也为影楼赢得了与诉求对象直接接触的机会，起到了很好的 宣传作用、影楼与幼儿园建立良好的互助关系．经常性地参与到幼儿园 举办的活动中去．可增加影楼与消费者进一步亲密接触的机会： •3 、与与儿儿童童医医院院建建立立关关系系儿儿童童医医院院是是宝宝宝宝们们生生病病时时必必去去的的地地方方。影楼可 与医院洽谈．在医院张贴一些可爱的宝宝图片．既可改善医院严肃的氛 围．体现其人性化的一面．也可有效地降低儿童对医院的恐惧心理，对 影楼起到很好的宣传作用。 4 、影影楼楼提提升升服服务务创创造造良良好好的的市市场场口口碑碑 • （1）有的父母希望在家里拍摄一些宝宝的场景照片，或者 有的宝宝不适应影楼影 的环境．影楼可针对这些顾客提 供上门拍摄服务。 • （2）举办有助于宝宝成长的益智活动。策划一些有助于儿 童成长的知识竞赛．特长比拼等活动、活动举办时可鼓励 家长参与进来．将消费者与影楼有效地融为一体．互动娱 乐．增进消费者对影楼的了解与信任。 • （3）回馈忠实老顾客。定期或者店庆的时候举办与老顾客 互动回馈活动．在活动环节加入抽奖机制．回馈老顾客的 关心与厚爱．奖品设置上以儿童玩具或较实用的儿童用品 为主．增加礼品的可用性与欢迎度：儿童影楼的促销方案 多种多样．不同的影楼．不同的区域．要根据不同的情况 来实施相应的策略． 儿儿童童摄摄影影营营销销策策略略 促销战略： 对手不促销，自己常促销，对手小促销，自己大促销； 促销手段要做到；人无我有，人有我强，人旧我 ，人 我奇。 促销战术： 1服务站：以无微不至的满意服务赢得忠诚的顾客，排挤对手。 2技术站：以优良品质和技术留住顾客，削弱对手。 3形象站：以舒适店堂环境和品牌形象吸引顾客，高过对手。 4广告站：以独特的卖点和功效宣传提起顾客的兴趣，盖过对手。 5口碑站：引导口碑，传播口碑，以一带十，多过对手。 6人海站：以数量优势围堵对手。 7硬件站：高 设备增强顾客的信心，强过对手 8软件站：建立顾客信息方位，完善管理，严过