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房地产销售技巧及话术 一、房地产销售技巧---引领造势，激发购置欲念 于一个首次上门购房的客户，不是急着去看房，而是引领他们到 别墅区花园广场转一圈，边走边介绍房屋的地点、环境、福利半福 利物业以及凡购房者直系儿女均可享受300――4000元的助学补助 等等，逐项向客户介绍，使其对卓达的强盛优势，有一个初步认识， 无形之中激发客户的购置欲念，给进一步成交打下了优秀的基础。 二、房地产销售技巧---激将促销，成效极为显着 有一次，营销员报告：“有一位客户想买楼中楼，可谈了多次，就是不交钱，你说该怎么办?”这个营销员刚从外联部调来没几日，缺少营销经验。再次与客户接触，她确有买房意愿，我们便说：“这套房屋户型构造特别好，公司此刻仅剩这一套了，迄今已有好几个人看过，也表示了购置都意愿，近两天可能有人交钱，可是，按公司规定，谁先交定金就是谁的。”我刚把话说完，她便焦急地说：“请稍等，这一套房我买了。”结果，不一会儿，该客户仓促赶来交了定金。因而可知，若是客户真要想买房，一定会快速成交。 三、房地产销售技巧---以诚待客，切忌有头无尾 对待每一个客户我们要做到热忱坦诚，坚持到底。要想客户之所想，急客户之所急，帮客户之所需。房屋成交并不是终结，要常常接见客户，增强联系，帮其排难解忧，在客户心目中建立一个优秀的形象。若是他们的亲友挚友再买房，一定会找你，这样客户就象滚雪球同样越滚越大，形成客户派生客户的第二个购置市场。在市场竞争日益强烈的状况下，在不放弃广告带来购房群的同时，怎样针对性地再做已购房客户的工作以形成第二营销渠道，是目前房地产商不行忽略的大问题。反之，卖房时特别热忱，以后人家有问题找到你，你却冷冷漠淡不予搭理，这样不只会失掉好多客户，更重要的是给公司造成了极坏的负面影响。 四、房地产销售技巧---言之有信，做到脚踏实地 作为一个合格的营销员一定具备多方面的专业知识和经营能力，要熟习认识房地产市场管理的目标、政策和市场行情等有关的业务知识。售房时，要把公司的优势脚踏实地的给客户讲清楚，要言之有信，不要夸张其词，不要只顾卖房胡乱许愿，更不要在购房合同上私自乱增添不应加的条款，免得造成很多麻烦，使客户建议纷繁，不然，不单影响了公司的销售，并且还败坏了公司的形象。只需坚持脚踏实地，言之有信才能博得客户的信用，才能使房地产销售工作越做越好。 五、房地产销售技巧---鉴别真伪，勿被假相诱惑 1998年，一个自称是亚洲司副司长的人带着一个客房想买537平方米的大别墅，他说由韩外国商出资用外汇买，看了两次房。第 二次恰遇一个朋友，客户走后，朋友立即说：“这个人是骗子!”事实证明该人的确是个骗子。另一次，一个50多岁的客户领着一个漂 亮的小姑娘来看了好几套房，仔细地问这问那，最后看上了232平方米的别墅，还对身旁的姑娘说：“过几日，这套别墅就是我们的 了。”走时留的电话竟是个空号，本来这人也是一个别有专心的骗子。所以，对房地产销售工作要仔细总结经验教训，对欲购房者要进行仔细剖析，免得白白浪费时间。