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渠道行业销售岗位职责 渠道行业销售岗位职责： 岗位概述：渠道销售岗位是负责渠道销售管理，在指定的销售渠道中负责营销策划、客户拓展、市场推广等工作，确保销售业绩、完成销售目标。 岗位职责： 1、制定销售计划。通过分析市场、竞争对手等情况制定销售计划，根据公司经营政策、发展战略以及制定销售目标和计划，力求实现销售业绩目标，并提交执行方案。 2、渠道开发与管理。负责寻找、建立与维护销售渠道，对销售渠道进行评估，并进行适当地整合、拓展或淘汰，实现销售业绩最大化。 3、客户关系建设。建立和维护客户关系，与客户保持沟通，妥善处理客户的各种问题，挖掘并满足客户需求，建立客户群体，提升公司品牌形象。 4、销售合同签订。在公司制定的价格政策和市场价格基础上，制定销售方案，执行最终销售价格，在双方协商确定合同内容，并签署。 5、市场营销推广。负责制定具有市场竞争力的推广计划，包括广告投放、降价促销、渠道网点建设等，推动产品销售，扩大市场份额。 6、销售现场管理。在销售现场对销售人员进行培训和指导，管理和协调现场活动，保证销售人员操作规范和达到预期的销售目标，及时提交销售报告。 7、市场信息反馈。收集市场信息，及时反馈公司有关部门，以利于产品质量优化，市场价值实现，市场多维度永续性发展。 8、维护客户数据。建立、维护并及时更新客户数据，做好客户档案管理，为之后的跟踪拜访及客户关系维护提供条件。 岗位要求