店铺分析思路及优化方案.docxVIP

. . . . 行业分析高峰时段搜索指数行业主搜关键词的搜索指数，至少5000 以上销售情况淘宝搜索结果页的销售分布价格分布销量好的宝贝价格分布情况市场分布搜索前 2 页的销量情况，不能断层严重，不能几家独占推广方式行业推广手段、PPC、点击率、转化率、ROI 行业分析 高峰时段 搜索指数 行业主搜关键词的搜索指数，至少5000 以上 销售情况 淘宝搜索结果页的销售分布 价格分布 销量好的宝贝价格分布情况 市场分布 搜索前 2 页的销量情况，不能断层严重，不能几家独占 推广方式 行业推广手段、PPC、点击率、转化率、ROI 等 营销方式 官方活动、店内活动、会员营销、红包发送、套餐等 用户分析 性别分布 年龄分布 消费能力 地域分布 人群兴趣点 淡旺季情况淡旺季波动情况，搜索指数的波动情况店铺分析思路与优化方案 淡旺季情况 淡旺季波动情况，搜索指数的波动情况 客户分层旗舰店、专卖店、专营店、企业店铺、C 店信誉等公司实力厂家、代理商、分销、批发、代发、实体店数量等品牌实力品牌搜索量 500 以上算优质，淘宝里店铺、产品、销量店铺类型销量评价三个月以内（特指天猫）成长阶段三个月以内（特指天猫）近 30 天的销量动销率，近 30 天店铺内有销量宝贝占比各项指标至少 4.7 分以上动态评分不能有违规情况退换货速度要高于行业均值近半年评价数不低于 300 个纠纷退款率要低于行业均值C 店主营占比要高于 85%，且是现售类目售前客服人数、专业程度售后客服人数、专业程度 客户分层 旗舰店、专卖店、专营店、企业店铺、C 店信誉等 公司实力 厂家、代理商、分销、批发、代发、实体店数量等 品牌实力 品牌搜索量 500 以上算优质，淘宝里店铺、产品、销量 店铺类型 销量评价 三个月以内（特指天猫） 成长阶段 三个月以内（特指天猫） 近 30 天的销量 动销率，近 30 天店铺内有销量宝贝占比 各项指标至少 4.7 分以上 动态评分 不能有违规情况 退换货速度要高于行业均值 近半年评价数不低于 300 个 纠纷退款率要低于行业均值 C 店主营占比要高于 85%，且是现售类目 售前客服人数、专业程度 售后客服人数、专业程度 发货人员数量 人员配备 仓储情况 自有仓库还是代发、批发进货 产品库存 供货周期，在库存不足时的供货周期 . . 产品分析产品定价产品价格段与行业情况对比定价策略，价格段分布，走差异化还是跟随市场情况产品的毛利率产品分类店内产品分类是否清晰，便于访客访问店内产品是否互补或者适合搭配关联，有利于提升客单价销量情况主推产品的销量其他产品的销量动销率，有销量宝贝的占比 20%以上产品特点有特色还是常见产品，切勿被客户左右产品评价主推产品的评分要 4.7 以上第一页评价中不能有明显差评，差评多也不适合主推竞争对手客户店铺 产品分析 产品定价 产品价格段与行业情况对比 定价策略，价格段分布，走差异化还是跟随市场情况 产品的毛利率 产品分类 店内产品分类是否清晰，便于访客访问 店内产品是否互补或者适合搭配关联，有利于提升客单价 销量情况 主推产品的销量 其他产品的销量 动销率，有销量宝贝的占比 20%以上 产品特点 有特色还是常见产品，切勿被客户左右 产品评价 主推产品的评分要 4.7 以上 第一页评价中不能有明显差评，差评多也不适合主推 竞争对手 客户店铺 店招 色彩搭配 . 导航分类 首页布局 海报内容 店内活动 装修定位 宝贝布局 主图设计 卖点发掘 详情设计 关联销售 售后服务 竞争对手分析 产品分析 促销方式 推广方式 销售渠道 . . 店招 店铺名称、LOG. O、广告语、图片、产品推荐 导航 首页、分类、活动页面、品牌或公司说明、收藏 首页海报 首页 橱窗展示客服中心页尾设计 装修分析 主图设计 副 图 片 详情布局关联销售 详情海报 产品参数 详情 卖点说明优秀文案 产品效果图或模特图 产品实拍图 售后及品牌介绍左侧侧边栏 产品、卖点、价格、广告语、活动信息、海报数量橱窗宝贝的选择、价格、标题、促销信息 售前、售后、收藏、搜索、产品分类、主推宝贝、排行可以添加售后、色差、注意事项、分类等信息 符合类目标准、搜索结果页能更多的吸引点击 图片清晰、突出卖点和质感，又能兼顾到无线端浏览习惯充分利用详情的导航模块功能，信息直达 关联的目的性，测款、互补能提升客单价 充分展现产品特色，文案可以体现产品卖点，要有吸引力 客服中心、店铺收藏宝贝搜索 产品分类宝贝推荐销量排行 无线二维码以及网址 . . 数据工具 . 同行标题 关键词来源 类目名称 淘宝搜索下拉框、你是不是想找等淘宝排行榜 直通车关键词 标题优化 主标题优化  字数限制 30 个汉字共 61 个字符，注意无线端 符合搜索规则，通顺便于阅读避免重复、堆砌，不要符号 注