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如何避免被外国合资方无情“甩掉”？ 如何避免被外国合资方无情“甩掉”。在中外合资中，作为中方企业，销售渠道也好，品牌也好，客户关系也好，一定要提供自己所独到的东西，否则，你就可能被对方无情抛弃。 “海外经营成败，不仅取决于战略正确与否，也取决于对文化冲突重视与否。而能否提供一些自己所独到、别人所没有的东西，使双方相互依赖，是合资双方‘婚姻’能否长久的关键。”冯凯乐反复地强调着他的判断。 冯凯乐是罗兰·贝格咨询公司的亚洲总裁。不久前，他所在的公司刚刚发布了《从中国到全球市场——中国领先企业海外经营的战略与成功因素》的报告。围绕“海外经营、中外合资”这两个热门话题，本刊独家专访了冯凯乐先生。 “合资如同结婚” 《经理人》。中国企业向海外扩张时，通常会找一个当地企业来合资，而不是自己单干。合资有如结婚，找好“另一半”很重要，那中国企业如何才能找到合适的“新娘”。 冯凯乐。在国际合作方面，最重要的是考察双方的战略动机，双方一定要像谈恋爱、结婚一样，开诚布公地、开放式地交往，以避免事后碰到很多意想不到的问题。一开始选择时，一定要本着战略上双赢的观念，战略这个字概括了很多，比如，有些是你所没有的东西，需要外国企业来给你提供，正如海尔在日本借助三洋的渠道和品牌，这就是战略的内容。企业很多，你选择谁，这是第一步。 《经理人》。可是，经常有战略上很合拍的两家公司，真正合作起来却矛盾重重，最后以“分手