产品定价与毛利率优化攻略.pptVIP

连锁超市店长集训营;敬请配合：;定价与毛利方略;零售市场营销组合的四大要素

商品、价格、效劳、促销;一、影响零售价格的原因;一、影响零售价格的原因;一、影响零售价格的原因;一、影响零售价格的原因;一、影响零售价格的原因;3、毛利目标与定价;毛利指标的分配及下达;一、影响零售价格的原因;二、价格方略;二、价格方略;1、制定您的价格方略;初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18%

初创时期：竞争猛烈时，利润目标为市场最低，例：8%

开展中期：扩大市场拥有率，实施低价方略

经营提升期：保住费用，低价方略

成熟企业：地位稳固，利润最大化

〔7-11第一年18%毛利，第二年起每年递增2%〕;目标;;2、价格方略流程;执行流程——之一;执行流程——之二;全品项市调内容〔开店前〕;全品项市调流程〔开店前〕;商品敏感性分类的标准;A、B类商品的划分;A、B类商品数量比照;制定价格指数;价格指数弹性分析;确认竞争对手;执行市调;配合部门;跟价情况;跟价情况;3、价格方略控管机制;3、价格方略控管机制;市调追价机制;目的;环节1一;环节2一;环节3一;环节4一;推动价格政策组织;推动价格政策表;4、促销商品毛利控管;促销商品毛利控管参数字;三、定价;三、定价;三、定价;三、定价;本钱导向法

固定加价率

确保企业利润

简单易行

竞争定价法

保持略低;加价原那么;