房产销售部月工作总结计划.pptVIP

6月销售目标背景 开盘前预计开盘销售率在70%，由于本次开盘实际销售率为6.8%，因此，在6月份的时间内，不仅需完成4、5、10号楼其余53.2%的销售任务，即37套。同时，需要在6月第二开盘中赢得佳绩。 预计二批次1、2号楼将于6.17开盘，按开盘销售70%计算，即83套。那么，6月份最终销售套数将会是120套。 相对5月份，我们6月份的任务更加艰巨，所以我们应该在再5月份的营销中总结经验，全力争取6月开盘的全面胜利。 通过前面我们对5月份的营销总结后认为，6月份因此6月的工作重点应放在以下两方面： 1、延续推广，提高客户对项目认知。 2、进一步深挖意向客户，提高成交率。 6月份营销工作计划及目标 本文档共56页；当前第29页；编辑于星期一\17点7分 6月份营销难点及应对策略 6月份营销目标 120套 本文档共56页；当前第30页；编辑于星期一\17点7分 销售难点梳理 难点一：客户对项目及产品认知不足 客户对时尚洋房的概念认知度不足，并未意识到产品的特色与品质，而区域内其他竞品项目的产品与本产品类型不同，无法对比，自身可以进行对比的二批次产品又尚未面市，所以普通住宅产品与洋房产品的差距不能具体体现，使得客户无法将本产品与现行价格挂钩； 难点二：客户量不足 在目前看来，5月来访268组，来电322组，说明前期推广已经在市场上起到了一定的作用，但成交率并不高，说明我们在客户量上面的积累还有欠缺，不足以引起“质变”，加之我们所吸引的大多是石桥铺及南方新城两个区域的客户，而对其他周边区域的影响不大，所以客户面还是比较狭窄。 6月份营销难点及应对策略 本文档共56页；当前第31页；编辑于星期一\17点7分 6月份营销难点及应对策略 解决难点的关键点 关键点一：如何提高客户认知，让客户觉得“物有所值”？ 关键点二：如何提高客户积累量？ 本文档共56页；当前第32页；编辑于星期一\17点7分 营销策略 拓展客源 强化品质 6月份营销难点及应对策略 本文档共56页；当前第33页；编辑于星期一\17点7分 拓展客源 项目6月份，在继续延续5月份成功的客源拓展的基础上建议开始拓宽推广范围，吸纳更多新客户为后续的销售提供充足客源。 6月份策略分解及执行计划 本文档共56页；当前第34页；编辑于星期一\17点7分 三位一体 新客户：渠道力度加强，增加客户接触点，提高来访量。 老业主：加强对前期老业主的全面回馈和关怀，挖掘老业主资源的同时传播良好的口碑。 6月份策略分解及执行计划 销售刺激政策：为意向客户扫平购房障碍，为客户降低购房门槛，提高成交率。 本文档共56页；当前第35页；编辑于星期一\17点7分 策略一：吸引新客户 渠道力度加强，增加客户接触点，提高来访量 手段一：巡展 在石桥铺以外区域，如沙坪坝、杨家坪等进行巡展并派发资料，通过置业顾问的详细讲解以捕获更多的外区域意向客户。 6月份策略分解及执行计划 本文档共56页；当前第36页；编辑于星期一\17点7分 策略一：吸引新客户 渠道力度加强，增加客户接触点，提高来访量 手段二：电梯轿厢广告 各区域电梯轿厢广告覆盖。 6月份策略分解及执行计划 本文档共56页；当前第37页；编辑于星期一\17点7分 策略一：吸引新客户 渠道力度加强，增加客户接触点，提高来访量 手段三：交通覆盖——车内吊旗 利用交通工具进行宣传，加强区域之间的宣传效果。 6月份策略分解及执行计划 本文档共56页；当前第38页；编辑于星期一\17点7分 策略一：吸引新客户 渠道力度加强，增加客户接触点，提高来访量 手段三：交通覆盖——公交站台 6月份策略分解及执行计划 本文档共56页；当前第39页；编辑于星期一\17点7分 策略一：吸引新客户 渠道力度加强，增加客户接触点，提高来访量 手段三：楼体字 6月份策略分解及执行计划 本文档共56页；当前第40页；编辑于星期一\17点7分 策略二：回馈老业主 加强对前期老业主的全面回馈和关怀，挖掘老业主资源的同时传播良好的口碑。 手段一：泛销售制度 将老业主纳入我们的“泛销售”人员，老业主可以帮我们带客上门，只要老业主提前填写确认单，成交以后给予一定金额的现金奖励，让老业主“有利可图”。 6月份策略分解及执行计划 本文档共56页；当前第41页；编辑于星期一\17点7分 xxx5月工作总结 本文档共56页；当前第1页；编辑于星期一\17点7分 汇 报 目 录 第一部分 5月份营销工作总结 第二部分 6月份营销工作计划 5月份计划完成情况总结 5月份推广工作总结 5月份客户分析总结 6月份销售任务及目标 6月份营销难点及应对策略 6月份策略分解及工作计划 本文档共56页；当前第2页；编辑于星期一\17点7