红罐王老吉品牌定位战略.docVIP

红罐王老吉品牌定位战略 ——本案例受邀?哈佛商业评论?整理， 刊于其中文版2004年11月号 品牌释名 凉茶是广东、广西地域的一种由中草药熬制，具有清热去湿等成效的〝药茶〞。在众多老字号凉茶中，又 以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公以为凉茶始祖，有〝药茶王〞之称。 到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹普及世界各地。 20世纪50年代初由于政治原由，王老吉凉茶铺分红两支：一支完成私有化改造，开展为明天的王老吉药业 股分，消费王老吉凉茶颗粒 〔国药准字〕；另一支由王氏家族的先人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王 老吉药业股分一切； 在中国大陆以外的国度和地域，王老吉品牌为王氏先人所注册。加多宝是位于东莞的一家 港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏先人提供配方，该公司在中国大陆地域独家消费、 运营王老吉牌罐 装凉茶 〔食字号〕。 背景 2002年以前，从外表看，白色罐装王老吉〔以下简称〝红罐王老吉〞 〕是一个活得很不错的品牌，在广东、 浙南地域销量动摇，盈利状况良好，有比拟固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩延续几年维持在 1亿多元。 开展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必需节制一连串的效果，甚至原本 的一些优势也成为困扰企业继续生长的妨碍。 而一切困扰中，最中心的效果是企业不得不面临一个理想难题——红罐王老吉当