销售薪酬管理制度.pdfVIP

Word 销售薪酬管理制度 销售部薪酬体系绩效考核管理制度 1.目的 为了提升销售人员的销售业绩,调动销售人员的工作主动性,更 好的完成公司规定的销售目标,特制订 《销售人员薪酬标准》。 2.适用范围 本方案适用于从全体销售与服务的销售人员,以下简称销售人 员。 3.薪酬组成 基本工资+销售奖金+基本补助,销售奖金包括季度奖金和年终 奖金。 等级基本工资标准 对应销售任务 转正后销售经理1500元20000元 试用期(一个月)见习销售经理1300元10000元 3.1基本工资 3.1.1基本工资递增递减 依据公司月度完成销售任务排名,小组排名第一名涨 100元工 资,排名最终的一位减100元工资。 3.1.2 基本工资发放原则: 1、基本工资发放额度 当期基本工资*(已完成的销售任务/目标 销售任务)*100% 2、工资核算根据当期任务的工资标准核算。假设小张级别是 第 1 页 Word 1500元工资,这个月由于只完成任务60%,那么工资就是根据 1500元 *60%*100% 900元。 3、基本工资1500元为保底销售任务20000元,基本销售任务不 纳入奖金的提成计算。 3.2基本补助 3.2.1总体原则:实行 “包干使用,节省归己,超支不补”;特别 状况费用由总经理确认 3.2.2 电话补助:公司为销售人员每月电话费补助100元,试用 期内的见习销售经理在没有开发市场前不享受电话费补助; 3.2.3交通标准:公司销售人员市内拜见客户,车票实报实销;特 别状况需要乘坐出租车的,经汇报上级主管批准同意后方可报销; 3.3销售奖金 3.3.1 为了鼓舞新员工主动性,试用期内超出销售任务的部分 根据5%算提成; 3.3.2转正后,业务人员和客服人员根据以下完成年度回款金额 任务的状况发放对应的奖金: 年度目标60万80万100万150万200万250万300万350万 400万 季度目标15万20万25万37.5万50万62.5万75万87.5万 100万 月度目标5万6.67万8.33万12.5万16.67万20.83万25万 29.2万33.3万 第 2 页 Word 提成比例3%3.5%4%4.5%5%6%7%7%7% 每月工资 每季工资 年度奖金 全年收入 备注说明: 1、季度目标:年目标除以4; 2、月度目标:年目标 除以12; 3、每月工资:(实际销售额-2万)*3%+1500元底薪(底薪为 浮动值); 4、每季工资:(实际销售额-6万)*相对应的年目标提成比 例-3%-5%; 5、年度奖金:(实际销售额-24万)*相对应的年目标提成 比例-3%-5%; 6、实际完成季度目标没有超过相对应的目标统一降低 一个档次算季度奖金。如原来打算是80万,没有达标就统一根据60 万计算。再如200万的季度目标是50万,假如完成了55万,没有到达 62.5万,照样根据50万的方式 3.3 销售奖金的发放 销售奖金核算前期的月度核算比例统一为3%,超出部分根据上 表的核算方法计算。 3.4 每名客服对接三名业务人员,业务人员与客服人员对应的 销售奖金安排比例为7:3,客服人员的销售奖金计算根据三名业务人 员完成的任务加和计算,业务人员计算个人销售业绩。 4.0 本薪酬标准签批下发后执行,如有变更将另行通知。 编制/日期: 审核/日期: 批准/日期: 服装销售管理制度之薪酬管理的方法 第 3