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波音公司市场营销策略分析 班级：营销0801 姓名：张海燕 学号：1081340124 一、 公司简介 总部设在美国西雅图的波音飞机公司创建于1916年，是世界航空航天业中 一颗灿烂的明珠。它于20年代开创了世界上最早的航空邮政业务；30年代建立 了自己的全金属运输机系列，二次大战期间为战胜德意日法西斯立下了汗马功 劳，二次大战后率先把喷气式飞机送上了蓝天。波音公司取得了一个接一个的惊 人成绩。到1991年，波音公司的销售额达到29314亿元，利润额为1567亿美元， 雇员16余万，在世界500家最大的工业公司中排名第三十二位。 纵观波音公司的发展历程，它的腾飞很大程度上得意于其成功的销售策略， 正如美国航空公司高级副总裁唐纳德?劳埃德所言：“从技术上讲，波音公司是 出色的，但洛克希德等其他公司也非常能干，主要区别是波音有独特的销售方法 和杰出的销售力量，才使买主觉得波音公司能够充分理解自己的需要，从而形成 强烈的购买欲望。” 二、营销策略分析 2.1产品策略 2.11研究与开辟 为了振兴波音，公司在60年代末共投入了 69亿美元的研究和开辟经费，70 年代后期面临石油危机，威尔森不惜投入30亿美元研制出被认为是现代民航史 上最经济、最省油、最安全的”波音757”、”波音767”两种新型客机。波音公司 的R@D经费逐年提高，1988年为7、51亿美元，1989年为7、54亿美元，1