提炼课程核心卖点的“六大法则.pdfVIP

3、提炼课程核心卖点的 “六大法则” 1. 确有其实 卖点，永远不能代替课程，必须建立在课程本身的基础上， 通 常一个课程的卖点不可能只有一个，而将哪一点作为核心 卖 点，并不取决于课程特色排序，也不是由课程开发人员决 定 的，而是最终由用户需求确定的。 2. 确有其理 当用户得知你课程的核心卖点时，一般会习惯性追问：为什 么 这么说？这时你的回答必须要有充足的说服力，这是课程 核心 卖点的理论支撑，支撑课程核心卖点的理由，必须可信、 易 懂、便于表达、记忆和传播，切记，要用户听得懂的语言 去表 达，别用专业术语。 3. 确有其市 市场细分已成为取胜市场的法宝之一，但细分的程度需要有 一 个量化界线；必须要有足够数量的受众，过分狭小的目标 市场 将会降低课程的盈利空间。 4. 确有其需 你所诉求的卖点，其市场需求或者潜在需求，最好是尚未被 很 好满足的 “急需”，这会节省你很多推广成本，除此之外, 我 们也可以深入研究、引导和满足潜在需求，不过这需要较 大的 教育成本，风险和收益是成正比的。 5. 确有其特 你所提炼的卖点，尽量要区别于其他同类机构的课程产品， 要 有自己的个性、突出课程的特点，要易识别、易传播，不 要太 过哗众取宠。 6. 确有其途 你所提炼的卖点，必须有能够传递给目标用户的 途径，最好 是捷径。最后，要学会 “营销”你的卖点。因为没 有被目标 用户知晓产品优势，与不存在什么本质区别。