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实用的房地产销售百问 (完整篇 ) 环境篇 1、某某项目名都处于某某市的哪个行政区，前景如何？ 2、本案的具体地理位置？ 3、本案周边的交通情况？ 4、最近的公交线路有哪些？ 5、本案周边的主要市政配合和商业配套？ 6、附近有几家大卖场、购物中心？ 7、附近有几所小学、中学，是否需要赞助费？ 8、附近有几所大学？ 9、周边有无证券所，有几家，营销方式有无特色？ 10、附近有几家 24 小时便利店、超市？周边最近的药店在哪里？ 11、今后会有哪些交通线路以及周边的发展？ 12、本案周边有哪些同类的住宅产品？ 产品篇 1、本案的立面风格如何？ 2、目前周边的商业尚不完善，是否会造成出行不便等问题？小区自身是否有商业配套？ 3、本案的总占地面积为多少？ 4、本案的总建筑面积为多少？ 5、本案何时交房？ 6、本案的容积率是多少？绿化率是多少？集中绿化面积是多少？ 7、本案共有多少住户？建筑形态是怎样的？ 8、本案的房型面积？各有多少套？房屋的层高是多少？ 9、小区面宽、进深多少？ 10、本案为何种建筑结构？ 11、小区有几个出入口？小区共有多少车位？地上、地下分别为多少个？车位高度？是否人车分流？是否有直达电梯？ --学习资料分享---- 12、本案的得房率为多少？ 13、电梯共有几部？品牌？载重？速度？ 14、是否送花园、露台？面积各为多少？ 15、是否有地下停车？多少车位？ 16、本案的外立面用何材料？如是涂料，是何品牌、有何特色？ 17、小区小高层为何结构？ 18、小区地块原来是做什么用途？ 19、样品房有无，哪几种房型？ 20、开发商在对小区整体布局时，是否考虑到商业街、广场如何不影响小区居民的生活？ 21、底楼住户是否有花园？面积？有无围护？何造型？多高？多大？花园草 地上是水泥浇平？采用何种草种铺地？ 22、每幢楼是否设设备层？ 23、垃圾站及配电位置如何？ 24、小区智能化配备如何？ 25、电表量多少？是否安装分时计费表？可否增容？ 26、每户提供几门电话？是否有宽带？收费如何？ 27、小区的供水系统是怎样的？ 28、小区内有无净化水管道？或者提供中央集中供水 29、小区内是否设水箱？以何种方式供水？ 30、水箱体积多少？ 31、采用水箱供水，如何解决二次污染问题？ 32、小区内进户的自来水管道采用何种材质？ 33、进户的自来水管道直径是多少？是否有热水管，热水管采用何种质材？ 34、每户的水表是户内还是户外？ 35、水表是否采用远程抄表方式？ 36、水泵位于何处？会否对周边居民造成影响？ 37、排污、排水管道是否采用同一管道？ 38、排污管道用何种材料？ --学习资料分享---- 39、室内自来水管道采用明管还是暗管？ 40、室内排水管道是采用明沟还是暗沟？ 41、小区属于哪一个警署管理？小区内是否由居委会蹲点管理？ 42、小区内居民饮用水来自哪里？ 43、小区内使用煤气还是天然气？ 44、小区内的污水、雨水如何排放？ 45、小区地底有无暗流？ 46、一旦断电，小区供水会不会受影响？ 47、小区内是否有化粪池？ 48、小区是否有变电站？在何处？ 49、变压器与周围住宅有多远？ 50、变压器对周边居民有何影响？ 51、小区内的电线是否采用地下暗埋式？ 52、采用地下暗埋式布线有何好处？一旦发生电线断路如何更换新的电线以保证小区内的供电正常？ 53、进入小区变压器电压为多少？进入每户电压为多少？ 54、落水管采用何种材料？ 55、进户的电线采用多少平方？ 56、火表是安装在室内还是室外？火表用多少安培？ 57、室内是否装有漏电保护装置？ 58、漏电保护装置有几条回路？每户回路多少？ 59、每间卧室内装有几个插座？ 60、煤气表是采用几立方的表？ 61、采用那种类型的砖？ 62、砼是否采用商品的砼？若采用商品水泥，有何好处 63、水泥用几号水泥？ 64、各建筑分别打多少米深的桩基？ 65、楼板是现浇还是预制？ 66、混凝土用多少标号？ --学习资料分享---- 67、消防设备在每层楼的位置？ 68、楼的减压阀在哪个层面？什么位置？ 69、有线电视设有几个接头？ 70、交房时，每套住宅配有哪些设施？ 71、分户门采用什么材质？ 72、内门是否安装？ 73、窗是平移式还是推出式？ 74、玻璃采用哪个牌子？是否做双层中空玻璃？ 75、卫生间内排污、排水管道用何材料？什么样口径？ 76、小区非入口在平时是否供居民出入使用？是否配备保安以确保小区安 全？ 77、厨房内是否设统一排烟管道？有何好处？ 78、排烟管道的出气口是如何处理的？ 79、套内是否专门设有安装热水器用的排风口？ 80、卫生间窗玻璃是否用磨砂玻璃？ 81、套内是否有垫水管道？ 82、阳台栏杆为何材料？面积如何计算？ 83、落水管是在阳台内还是外？ 84、空调机座处理方