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如何有效销售福满一生;业务员;福禄一生销售三大突破;; 寿险销售阶段 ㈠、推销 初级阶段—买条款 ㈡、营销 中级阶段各种说明会 ㈢、文化 高级阶段梦想、文化、服务;; ㈠、什么是推销？ 推销就是利用产品 帮客户解决问题;1、先处理心情，后处理事情。 2、先讲保户想听的，后讲你要说的。 3、推销要委婉而坚持。 4、推销要按照一定的步骤。 5 推销的关键是购买点。 ; ㈡、什么是营销？ 顾名思义： 先营造氛围，然后再销售 核心：无中生有 创造需求、创造客户; ; 伙伴卖产品 理财顾问卖功用【计划书】 卖观念长期资产安全管理系统 卖心愿和担忧私人理财 【个性化服务】;3、重要的不是产品好， 而是客户觉得好 这个东西有没有用，在于人们信不信。这就是诀窍 史玉柱【企业家】 销售不是产品的争夺，而是感觉的争夺 阿尔.里斯【美国定位理论创始人】 ;感觉升级 价格升级;;3500元、1500元的酒成分有区别吗？ 你能分出好坏吗？ ; 4、概念比产品更重要 我们所认可的种种消费理念，其实大部分来自企业灌输 孙虹纲【太极创新管理专家】 【洗发水、保暖衣、说明会】; 在整个美国，概念和观念是一种新的货币 花旗银行董事长、总裁兼首席执行官罗兹 ;5、要制造出产品的差异化; 潘婷营养 ;6、销售要对等－－学会背书;举例：总裁峰会解析;㈢、什么是文化销售？ ;感恩祈福、孝行天下;;如何从根本上解决客户量;几个概念; 客户升级最大的好处;第一步：团队业务员分类;第二步：客户分类;第三步：定出三类服务标准;第四步：送三类客户标志;第五步：邀请、转介绍、计划书;客户升级和利益升级;;2009年分红情况呈现4个特点;资料来源：中国人寿投资情况——投资管理部;公司投资渠道不断拓宽;投资资产规模稳步增长;公司重大投资，收益丰厚;09年公司总投资收益大幅提升;公司2009年度红利分配方案 ;美满分红真实案例演示说明;;鸿鑫分红真实案例演示说明;美国保险公司红利说明与实际给付;分红利益的案例分析;; 领取保险生存金，不如让它累积生息，小红利变大财富。只要您购买了中国人寿指定具有保险生存金的产品，在获得红利返还后若不领取，就能自动累积生息，享受复利的丰厚回报。 为您提供便利的理财手段，让财富滚滚而来。;短 信;电话邀约;说明会邀约话术;;;训练通关一套话术;福满一生话术;新产品－－三通销售;媒体谈福满一生;1、一个趋势 2、二个困境 3、三种理财 4、四个优势 5、五福人生;0岁;2、二个困境;; ⑵、通货膨胀造成货币贬值;;3、三种理财;房地产;1994年-2006年香港房价涨幅图 ;2009年上海二手房价走势图 ;;中指院：地方政府弥补财政收入 不可避免推房产税或物业税;; 住建部副部长仇保兴： 新房寿命只有二三十年; 今天的房子 是资产还是负担？ 1、政策未明 2、高悬之剑物业税 3、70年之痛归属权 4、30年无奈建筑质量; ⑵、股票 时寒冰： 1、政府市 2、庄家市 3、热钱来了; 股票当你离开的时候才能说我赚了，我 赔了。18年来，我看到好多人赚了好多好多， 最后还是一无所有的离开了股市。;;基金1998年—2007年十年总盈利： 1.4—1.45万亿元 2008年总亏损： 1.5万亿元 ——中国证券报2009.03.31;销售福满一生就是创造出产品的差异性！;福满一生—广告;4、四个优势;;;到75岁 121万元;;养老、意外保障 双管其下;信用贷款 喜乐融融;;如何讲重中之重;5、五“福”老人;老伴;(1)、这样的保障够不够?这样的费用可以吗? 如果没什么问题的话，这些资料麻烦你先填一下 (2)、你如果要投保的话，你的身体没问题吧? (3)、你如果要投保的话，这笔钱你会留给谁? (4)、0—9这十个数字，你喜欢哪一个?买保险是重大事情，要选择一个好日子，要慎重考虑，你看在××号之前先让保单生效，你看如何?如果方便的话，费用是10000元。 ;分红险反对处理