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如何有效弱化(ruò huà)和规避渠道冲突：引入原则 通过(tōngguò)各种渠道要给经销商灌输电商理念，树立品牌信心 需对经销商渠道(qúdào)传达“我是服务于你”的信息 描绘电商发展的美好前景及不做电商的危机，持续沟通引导。加强品牌营销推广，给以更多的品牌和产品爆光，让更多的客户了解和熟悉，反向支持经销商业务扩展。 对线下传达“我是服务于你”的信息，是为线下电商化改造输血，更有利于O2O的推动。 选择优先试点的经销商，树立标杆 挑选部分条件较好同时又有意愿做电商的经销商进行试点和重点扶持，让想富的人先富起来。树标杆，抓典型，以事实或数据说话，不断加强与未加入服务体系的经销商们的沟通。 帮助提升经销商队伍的综合素质 将电商的理念及公司的电商政策灌输进去，只有接受和符合条件的经销商才能加盟，同时为经销商进行电商化的培训，从而提升整个加盟商队伍的素质。 第二十九页，共三十一页。 如何有效弱化(ruò huà)和规避渠道冲突：引入策略 利益驱动 帮助经销商提升销售(xiāoshòu)利润 根据线上销售情况，为经销商提供不同的让利政策，比如：销售让利、包销(bāoxiāo)策略等； 线上支持预销售功能，当经销商库存不足时，支持零售商预下单，减少丢单情况； 经销商线上销售量达到一定数量后，建议可赊账，其欠款可等到零售商网上购买产品时，在线付款到账户上进行冲销。 服务驱动 帮助经销商减