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2019/12/26;第十章 促销策略;学习目标;第一节 销售促进策略;一、销售促进及其特点;二、销售促进的方式;三、销售促进的控制;第二节 促销与促销组合;一、促销的含义;二、促销的作用;三、促销组合及促销策略;推动与拉引策略;促销组合（Promotion mix);四、影响促销组合的因素;1 ）购买者准备阶段：;2 ）产品生命周期阶段：;五、促销组合模型;2 ）科特勒模型;3 ）盖德克——图特利安模型：;消费品与工业用品的促销组合;第三节 广告策略;一、广告的概念与种类;广告含义;根据广告的内容和目的划分;根据广告传播的区域来划分;根据广告媒体的形式划分;二、广告媒体;广告媒体的概念;广告媒体的种类及其特性;报纸媒体;报纸媒体;报纸媒体;报纸媒体;杂志媒体;杂志媒体;广播：;电视：;户外广告;POP 广告;POP 广告;POP 广告;邮寄广告（DM ）;邮寄广告（DM ）;邮寄广告（DM ）;广告媒体的选择;七、不同媒体的搭配使用;八、广告的浪费与对策：;三、广告的设计原则;四、广告效果的测定;广告促销效果的测定;广告本身效果的测定
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