市场管理与开发培训-企划运营-.pptxVIP

市场管理与开发培训; 通过有组织的努力，整合有限资源，才能超越竞争对手，才能长期而系统地为企业所选择的顾客作贡献。 有组织的努力四方面： 集中资源于关键区域与关键因素 系统的整体运作 强化过程控制 营销队伍的建设与管理;掌控终端而不是拥有终端 做市场的是我们－－－奥斯曼人 资源上不可能 擅用各种资源才强大 人与老虎、鲨鱼 提升客户关系价值;ARS战术的五大原则;ARS战术三个基本要素;如何实现;提高有效出货;减少各环节存货;控制运营费用;讨论题：区域NO.1的好处与可能问题;区域市场NO.1的六个好处; 使客户的忠诚感，信赖感完全不同。客户对第一有着超强记忆 只有第一，才值得信赖 最有名的生产企业 最有名的批发商 最有名气的店;降低费用，提高利润率 降低单位分销费用 提高人员分销效率 降低差错率 提高供货率 提高响应市场速度 降低库存积压（改善库存结构，减少应收款） 避免以压缩开支方式抵御价格战; 有利于市场的精耕细作，培育与发展市场 提高分销能力（商品价值实现速度与市场占有率） 提高市场份额质量，稳定市场 提高整体运筹能力（网络的运行效率与响应市场速度）; 易于及时获取更多更好的市场信息，快速响应市场变化 畅通信息，提高信息反馈速度 贴近终端，贴近顾客，及时掌控和了解顾客需要 形成面向决策的信息系统;有利于营销组织建设与队伍建设 建立贴近终端的，有效的营销组织运行系统 销