人才测评之谈判能力测试题.docVIP

PAGE PAGE 4 人力资源认知测验 谈判能力测评试题 指导语：根据自己的实际情况，认真考虑下列问题。从所给备选答案中，选出最符合自己的一项。并在选出项前的字母上划上“√”记号。 你通常是否先准备好，再进行商谈？ A、总是； B、时常； C、有时； D、不常； E、都没有。 你是否相信商谈时对方告诉你的话？ A、不，我非常怀疑； B、普通程度的怀疑； C、有时候不相信； D、大概相信； E、几乎永远相信。 商谈时你是否常做乐观的打算？ A、几乎每次都关心最乐观的一面； B、相当关心； C、普通程度关心； D、不太关心； E、根本不关心。 你是否能适当表达自己的观点？ A、经常； B、超过一般水平； C、一般水准； D、低于一般水准； E、相当差。 你是不是一个很好的倾听者？ A、非常好； B、比一般人好； C、普通程度； D、低于一般水平； E、很差。 在商谈中，你想要定下哪一种目标？ A、很难达成的目标； B、想当然的目标； C、不太难也不太易的目标； D、相当适切的目标； E、不太难，比较容易达成的目标。 你对于解决问题是否有创见？ A、非常有；B、相当有；C、有时候会有；D、不太多； E、几乎没有。 面对那些地位比你高的人，感觉如何？ A、非常舒服； B、相当舒服； C、复杂的感觉； D、不舒服； E、相当不舒服。 商谈时，你是否会将内心的感受流露出来呢？ A、非常容易； B、比大部分的人容易； C、普通程度； D、不太常； E、几乎没有。 商谈中你是否会问探索性的问题？ A、擅长此道； B、相当不错； C、一般程度； D、不太好； E、不擅此道。 商谈时，你对自己的目标的执著程度如何？ A、非常执著； B、相当执著； C、有点执著； D、不太执著； E、相当有弹性。 你认为自己是不是一个谨守策略的人？ A、非常是； B、相当是； C、合理的运用； D、时常会忘记运用策略； E、我几乎先说再考虑。 你是否能广泛地听取各方面的意见？ A、是的，非常能； B、大部分如此； C、普通程度； D、不听取别人的意见； E、观念相当固执。 正直对你来说重要不重要？ A、非常重要； B、相当重要； C、重要； D、不重要； E、非常不重要。 你对谈判的看法如何？ A、高度的竞争； B、大部分竞争，小部分合作； C、大部分互相合作，小部分竞争； D、高度的合作； E、一半竞争，一半合作。 有人在陈述和你不同的观点时，你能够倾听吗? A、把头掉转开； B、听一点点，很难听进去； C、听一些，但不太在意； D、合理地倾听； E、很注意地听。 您对于别人的动机和愿望的敏感程度如何？ A、高度敏感； B、相当敏感； C、普通程度； D、比大部分人敏感低 E、不敏感。 兴奋时，你是否会激动？ A、很镇静； B、原则上很镇静，但会被对方激怒； C、和大部分相同； D、性情有点急躁； E、有时会激动起来。 生意上的秘密，你是否守口如瓶呢? A、非常保密； B、相当保密； C、一般程度； D、常常说得比应该说的还多； E、说得太多。 商谈中，你面对直接的冲突有何感觉？ A、非常不舒服； B、相当不舒服； C、虽然不喜欢，但还是面对着它； D、有点喜欢这种挑战； E、非常喜欢这种机会。 谈判能力测评记分方法 题 号 A B C D E 1 10 8 4 -4 -10 2 10 8 4 -4 -10 3 -10 10 10 -5 -10 4 10 5 0 -4 -8 5 10 8 0 -8 -10 6 8 10 5 0 -10 7 10 8 0 0 -10 8 10 8 3 -3 -10 9 -10 -5 0 5 10 10 10 10 4 0 -8 11 10 10 3 -5 -15 12 10 5 0 -5 -8 13 10 3 5 -5 -10 14 10 8 5 0 -10 15 -10 10 8 -10 5 16 -10 -5 5 10 15 17 15 10 0 -10 -15 1