(2022更新)专科【推销策略与艺术】期末试题及答案(试卷号2634).pdfVIP

2019 专科【推销策略与艺术】期末试题及答案〔试卷号 2634〕 一、单项选择〔在每题的 4 个选项中选出一个最优的,将其序号填入题后括号内。每题 2 分,共 20 分〕 1. 消费者求实购置动机的核心是〔〕。 A. 实用〞和 实惠〞 B. 时髦〞和 奇特〞 C.讲求装饰和打粉 D. 显名〞和 炫耀〞 2. 在设法摸清顾客的真正需要时,应当首先展示以下哪种层次的商品比较适宜？〔〕 A. 价格较低的商品 B.中等偏上的商品 C.价格较高的商品 D.名牌商品 3. 请指出以下哪一点是不恰当的？〔〕 A. 在天气寒冷时可以戴手套与对方握手 B. 和长者见而时,一般应由对方决定能否愿意握手 C. 和新客户握手时,应以轻触对方为准 D. 一般应采取站立姿势与对方握手 4. 推销失败时,很多推销员都是草草收场,此时首先应做的是〔〕o A. 态度冷漠, B.自暴自弃 C.藐视对方 D.防止失态,体而撤离 5. 以下哪个不是地毯式寻找法的主要优点？〔 〕o A. 本钱低,效率高 B.接触而大,范围广 C.同时进展市场调查