浅析朵唯女性手机的营销策略.docVIP

浅析朵唯女性手机的营销策略 浅析朵唯女性手机的低成本营销策略 -----朵唯起航 成就梦想 【摘要:】该文章主要从朵唯(DOVO)在这个竞争激烈的市场中如何寻找一席之地到如何低成本将初登手机舞台的朵唯(DOVO)女性手机向整个消费市场进行推广机型分析解释。朵唯(DOVO)女性手机从媒体传播、整合传播、创意推广、终端促销等各方面进行低成本的营销，通过分析提供当前手机市场中其他手机企业也能加以学习利用的方法策略。 【关键词:】朵唯(DOVO); 营销; 低成本; 女性 引言 中国的手机市场潜力巨大，截止到2009年6月，中国的手机用户已达到6.59亿，其中女性是其 [1]重要的消费群体。女性消费群体一直都处在一种消费的主力军的位置，并主导着消费的潮流。女性消费群体已经成为企业竞争的重要目标和客户群，抓住女性消费者的特点，提供适宜的产品和服务，将会使企业更具有升级和活力。镜子，映射了女人多面的美丽:口红，赋予了女人诱惑的笑容;香奈儿，使女人们找到了专属于自己的气息;小黑裙，证明了黑色也有女人味。现如今，越来越多的专属商品成为了女性优雅美丽的点缀。日常的手机，也成为女人表达魅力的一种语言。朵唯就深刻的意识到了这一点:朵唯女性手机是专门为女性定制的一款手机，更专注于女性细分市场。然而在媒体信息大量涌现的今天，每个企业都渴望自己的产品能以最低的成本方式达到最好的传播效果，但很多时候，企业的低成本不是没有效果，就是操作下来成本并不低。如何使低成本传播真正有效,朵唯女性手机又是怎样在这个竞争激烈的手机行业应运而生的呢,她市场启动实例的低成本策略值得我们关注?? 一(朵唯(DOVO)的诞生及低成本传播 (一)朵唯(DOVO)的诞生 众所周知，山寨手机的兴起扰乱了手机竞争格局，国外大品牌手机也支撑不住，纷纷降价对抗，国内品牌手机则毫无优势可言，陷入尴尬境地。以统计学的观点看，中国手机市场的现状似乎并不乐观:产能过剩、营销及渠道成本增加、利润摊薄、技术竞争激烈，这一切似乎都表明手机市场已经分 [4]疆列土、群雄鏖战，新势力根本无从入手。然而，一些简单的数字远不能反映问题所在，而且这些在其他领域拼杀多年的产业资本也不至于打一场根本没结果的仗。手机市场的调整和品牌竞争的日趋激烈使手机行业在价格战的血腥、渠道战的深入及技术战的错愕中告别了暴利时代。而今，中国手机业站在又一次行业调整和品牌整合的门槛上。 然而，就在这个兴与衰的转折点上，朵唯(DOOV)开发出了新的前进道路。朵唯(DOOV)是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高新技术企业。朵唯(DOOV)女性手机是2009年6月推出的一款专门为女性定制的手机，专注于女性细分市场。秉承“爱让女人更美丽”的品牌理念，关注现代女性对“爱、美、尚、家”的多维追求，用心演绎以高科技为载体的女性关爱。女性消费群体一直都处在一种消费的主力军的位置，并主导着消费的潮流。女性消费群体已经成为企业竞争的重要目标和客户群，抓住女性消费者的特点，提供适宜的产品和服务，朵唯(DOVO)做到了，而且正在一步步前进。 (二)朵唯(DOVO)低成本媒体传播 为了确保进入市场的成功率，朵唯(DOVO)女性手机请舒淇为其代言，并在央视和湖南卫视投放大量广告。请一线演员，在全国收视率最高的两个电视台播放广告可谓是朵唯(DOVO)付出的做大投入，然而这些却都是一分一毫用在最重要的点上，减少在其他区域市场上的投入。因为朵唯(DOVO)采用以省级代理为主的操作模式，区域市场的推广传播在责任上是属于代理商自己去投入的。懂得营销的人都知道，代理商和厂商永远不会成为一家人，在没有盈利的情况下，代理商也是不会在前期做 1 大量投入的。 第称不不是一个固定的概念，它是根据企业的实力和要达到的效果来定，想宝洁公司那样一年几个亿广告投入的企业，几千万就是非常低的媒体传播成本了，而作为一个一年销售额才千八百万的公司，几十万就是很高的成本了，推广成本的高低要根据自己企业的实力来定。 通过数据统计和消费反馈显示，朵唯(DOVO)近几个月在省级代理的湖北省进行的30万前期市场广告投入是合理可行的。 (三)朵唯(DOVO)低成本整合传播 很多企业在实施低成本传播的过程中，往往会因为成本低而放弃整合传播。其实，低成本传播跟正常的传播方式不同之处在于，投入少但注重四两拨千斤的传播方式和媒介，更注重创意。朵唯(DOVO)手机的推广传播中就采取了整合推广传播方式。 消费群体购买产品的过程主要分为三个阶段。第一阶段为引起注意的知道阶段，我们称之为发现阶段，这个阶段主要让消费者看到，引起消费者的注意。第二阶段是了解产品、体验产品的阶段，我们称之为体验阶段。这个阶段是让消费者了解并产生兴趣。第三个阶段是购买并使用阶段，我们称之 [3]为拥抱阶段。这个