如何有效的拜访客户.pptxVIP

如何高效拜访客户（内部传阅资料）;嬴得客户的个关键拜访细节; 成功的预约在于打动客户的心; 了解客户拒绝约见的理由及应对方法; 电话预约的技巧; 当面约见的技巧; 间接预约的技巧; 知己知彼百战不殆; 你的形象值百万; 推销自我的积极的心态; 精彩的开场白; 吸引客户的注意力; 激发客户的好奇心; 与客户互动起来; 电话拜访; 网络拜访; 直接拜访; 把准客户买点的脉搏; 引导客户说需求; 进行有效的倾听; 识别客户的“信号”; 关注客户的利益; 微笑面对否定; 消除客户的疑虑; 让客户感受到利益; 激发客户购买欲; 电话回访; 网络回访; 直接回访; 认同客户的感受; 关心客户所关心的; 让客户高兴起来; 为客户寻找购买的理由; 把握成交的时机; 主动提出交易; 指导客户做出购买决定; 确认成交结果，签定销售合同; 服务从心开始; 填写销售报告单; 落实对客户的承诺; 在客户抱怨中捕捉成长的契机; 悉心处理客户的抱怨; 及时向厂家反馈客户信息; 与生产服务部门搞好关系; 建立客户联络簿; 经常拜访重要客户;; 在特别的日子给客户一份特别的祝福; 与客户建立伙伴关系; 善于用老客户扩展新客户; 及时反省、检讨自己;49 制定、修改今后的销售计划