2017推销策略与艺术期末复习资料(新) .pdfVIP

推销策略与艺术历届考试简答题 第一部分：考试题型 一、单项选择题（每小题2分，共20分）二、多项选择题（每小题2分，共20分） 三、判断题（每小题1分，共20分）四、简答题（每小题10分，共20分） 五、案例分析（1题，共20分）考试说明：考试形式：开卷；考试时间：90分钟；形考占30%。 第二部分：复习内容 一、单项选择题： 1、以下哪一点不是推销员应具有的态度？ （为了成功可以不择手段） 2、对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是 （产品开路法）。 3、在为他人作介绍时，以下哪种情况是不恰当的？ （先向年轻者介绍年长者） 4、以下哪一点是使用电话约见时要避免的？ （详谈细节） 5、以下哪一点不属于开店前的销售准备工作？ （挖掘客户） 6、“这种酒有两种包装，您要精装的还是简装的？”，这个推销方法是哪类推销方法？ （强迫 选择促成法） 7、地毯式寻找法是一种无遗漏的寻找客户的方法，但是它也有明显的不足，以下哪一点是地毯 式寻找法的缺点？ （成本高、费时、费力） 8、请指出以下哪一点是不恰当的？（在天气寒冷时可以戴手套与对方握手） 9、握手是一种非常重要的礼仪，以下列举的各种有关握手的情形中，哪一项是不符合礼仪要求 的？ （戴手套握手） 10、在使用电话约见时，以下哪种情形是不恰当的？