医药市场营销与管理第二章药品市场营销环境分析详解演示文稿.pptVIP

宏观环境分析 政治和法律环境 1、与企业市场营销有关的经济立法 2、公众利益团体发展情况 案例： （1）华西村的党委书记吴仁宝针对1992年邓小平南巡谈话的决策； （2）长虹集团董事长倪润峰针对1991年的美伊战争爆发的决策； 本文档共120页；当前第62页；编辑于星期三\3点1分 案例：“百事”与“可口”一进一退说明了什么？ 八十年代，由于印度国内软饮料公司反跨国公司议员们的极力反对，可口可乐公司被迫从印度市场撤离。与此同时，百事可乐就开始琢磨如何打入印度市场，百事可乐明白：要想占领印度市场就必须消除当地政治力量的对抗情绪。百事可乐公司认为要解决这个问题就必须向印度政府提出一项是该政府难以拒绝的援助。百事可乐表示要帮助印度出口一定数量的农产品以弥补印度进口浓缩软饮料的开销；百事可乐公司还提出了帮助印度发展农村经济转让食品加工、包装和水处理技术，从而赢得了印度政府的支持，迅速占领了印度软饮料市场。 本文档共120页；当前第63页；编辑于星期三\3点1分 案例：“百事”与“可口”一进一退说明了什么？ [试析] 百事可乐成功的关键因素是什么？反映了什么营销观念？ 本文档共120页；当前第64页；编辑于星期三\3点1分 宏观环境分析 社会和文化环境 1、教育水平 2、语言文字 3、价值观念 4、宗教