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异议处理;适合客户群:性别分析;适合客户群:年龄分析;目标客户群特征;复利的威力;复利的威力;;;;简单明了的生活化语言
以产品为本:说出产品的特色与卖点
以人为本:从客户需求出发
从客户可能的购买点出发
了解客户的心理活动;目的:吸引客户的注意
要求:语言简短有诱惑或吸引力
;现场销售技巧:接洽;;
场景:
当客户“无法”拒绝你的热情,和你来到理财室的时候……….;探寻需求:
;;活期客户:;基金客户;股票客户;买房养老客户;;中意人寿以前都没听过哦?;为什么要收取初始费?(初始费很高哦); 现在您做基金股票同样要收手续费啊!基金的申购赎回费用,股票每笔进出同样有费用!而且,我们还提供了保底收益保障信用卡关爱金等,这些都是别的产品无法提供的,所以这个产品是非常物有所值的!一年不到这个钱就回来了啊。;保底2%好像有点低?;要存3年吗?;费用怎么收啊?;我对保险没有兴趣。;1. “谁都希望越老越有钱,身份证带了吗?我帮你申请一份。”;建议不做小单,10万起卖
引导银行人员关注结算利率,而非保底利率
初始费用:专家理财一次收费终身受益
退保费用:保证复利效果
信用卡偿还:信用卡欠款,我们帮您还! (相当于多了5万身故赔偿)——把信用卡也销售出去。
回访提示:先回答,再咨询;红红火火销吉祥;Thank You !
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