10《市场营销实训》实施方案(参考模板).docVIP

《营销策划实训》实训实施方案 通过教学，要求学生了解和掌握市场营销策划的理论、基本方法和基本程序，使学生了解市场营销策划的基本原理和基本知识，熟悉市场营销策划系统和营销环境，树立现代市场营销策划观念，懂得市场调研和营销策划的方法，初步掌握各种营销策略的综合运用技巧。 一、参加对象及时间 二、实训目的和内容 （一）目的 本次实训要求学生结合《营销策划理论与实务》课堂讲授的关于营销策划基础知识、营销战略策划、营销环境分析、竞争对手分析以及市场调研策略策划、消费者行为分析策略策划、STP战略策略策划、4P策略策划、整体营销策划、促销策划、广告策划等章节内容，理论联系实际，通过实训项目，自主设计完成相关项目。 通过本环节的实训、练习，能使学生进一步比较系统地掌握市场营销的基本理论与策划过程；熟悉营销各个环节的基本决策方法，制定市场营销策划和营销活动方案，以培养学生开展市场信息收集、市场机会识别、营销策划等能力和团队合作精神，提高分析问题、解决问题和应用适应的能力，以适应信息时代对市场营销人才的需要。 （二）内容 1、实训项目内容构成： 实践项目 实践内容 实践类型 实践要求 备注 自选企业、产品、品牌通过市场调查进行营销策划。要求要有市场调研并完成市场调查报告（含调查问卷、访谈记录、观察记录），营销策划书和汇报PPT。 1 模拟公司组建 综合 必做 2 营销策划创意演讲赛 综合 必做 3 策划实战项目选择每组在以下实践内容中1-3项必选，其他任选4项内容进行策划。 市场调查 调查 必选 环境分析（pest、swot、Stp、竞争对手等） 综合 必选 战略策划 设计 必选 企业形象策划 设计 任选 服务营销策划 设计 任选 品牌策划 设计 任选 促销策划 设计 任选 广告策划 设计 任选 公共关系策划 设计 任选 产品策划 设计 任选 价格策划 设计 任选 渠道策划 设计 任选 网络营销策划 设计 任选 文化营销策划 设计 任选 营业推广、人员推销策划 设计 任选 体验营销策划 设计 任选 整合营销策划 设计 任选 考核 4 成果展示与校园模拟宣传 设计 必做 总结 5 实训总结 综合 必做 2、具体安排及要求 时间 任务 具体要求 地点 参与人员 6月8日 上 午 团队构建、任务布置 1、团队组建。 全班4人一组，在教师指导和自愿选择的基础上，结合学生本人选择具体内容意向，组建策划实训团队。 2、选举团队负责人，进行团队成员分工。 3、讨论团队建设方案。 团队成员可以采用头脑风暴法，进行团队名称、团队理念、团队行为规范、团队标志等的开发和设计，并形成团队建设方案。 4、以演讲的方式进行团队建设方案发布，各成员分别就其中的一项内容进行演讲，并共同在课堂上宣读团队标语和口号。 教室 全体同学 6月8日 下 午 策划创意案例演讲赛 资料准备 要求学生收集企业某一项或某一方面的营销策划案例，如企业市场调研策划、市场定位策划、顾客满意策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、知识营销策划等，并改写成演讲稿，有叙有议，有点评，以演讲的形式发言。（资料准备） 寝室或图书馆 分组进行 6月9日 3-6节 策划创意演讲赛 小组汇报内容及要求：一、讲演题目、小组人员代表 二、描述小组成员准备讲演的准备过程 三、小组代表发言提纲 1.策划案例的背景2.策划案例的优点3.策划案例的不足4.小组提供的建议 四、讲演效果与点评 教室 分组进行 全班参与 6月9日 7-8节 策划书撰写技能指导 讲解市场调查要点、策划要求，指导选择企业、产品、品牌，拟定市场调查思路，设计营销策划大纲。 教室 分组进行 全班参与 6月10-12日 撰写策划方案 学生自拟企业、产品、品牌、以组为单位开展市场调研，撰写策划方案，设计成果展板等 寝室 分组进行 6月13日 1-4节 策划书撰写技能指导 策划书撰写过程技巧指导、答疑 策划书成品展板设计检查等 教室 分组进行 6月13日 5-6节 成果展示与校园模拟宣传 成果展示与校园模拟宣传 动员 检查 教室 全班参与 6月13日 7-8节 成果展示与校园模拟宣传 成果展示与校园展出 以组为单位，将主要成果在校园内展示 一教旁 全班参与分组进行 6月14日1-4节 成果汇报 以组为单位，用PPT进行成果汇报，由指导教师、实训企业和学生代表共同打分。 教室 全班参与分组进行 6月14日下午 实训总结 实训总结，完善策划方案，提交完整的文本 教室 全班参与 备注：1、项目是小组作业，必须提交PPT和纸质报告，便于展示和点评； 2、策划书需注