采购成本控制与谈判技巧.pptxVIP

深圳国人通信有限公司 第一部分 采购与供应商管理概述 第二部分 采购成本管理基础 第三部分 如何分析供应商的报价 第四部分 采购策略与采购成本 第五部分 如何控制采购成本 第六部分 谈判心理分析 第七部分 谈判需求分析与准备 第八部分 采购谈判战略 第九部分 采购谈判战术 第十部分 采购谈判技巧 吴诚老师(博士)简介： 专业背景： 武汉大学博士，北京科技大学硕士。 职业背景： 华为、富士康、康佳集团： 采购与供应链总监、 集团副总经理。 培训背景： 500多家知名企业培训经验， 多家高校特聘老 师，北京大学汇丰商学院 特聘教授。 主讲课程： 《采购成本控制与谈判》《供应链管理与优化》《供应商评 估与管理》《仓储物流与分销配送管理》《生产计划与物料控制(PMC》 《制造业供应商大会及行业论坛》等 深圳国人通信有限公司 深圳国人通信有限公司 吴诚，工商管理硕士， 企业管理博士 国际贸易中心ITC项目认证讲师 英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师 东莞产业支援联盟 特聘专家 职业经历： 曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任： 1. 华为技术有限公司： 采购总监； 2. 富士康科技集团：供应链高阶主管； 3. 闻泰集团： 采购总监、供应链总监； 4. 康佳集团： 副总经理。 主讲三大系列课程： • 采购与供应商管理系列； • 物流与供应链管理系列； • 生产运作管理系列。 1.采购业务的组织原则 一、采购就是买东西吗？ TQRDCSS 无止境的目标需 要突破 杰克韦尔奇:“在一个公司里,采购和销售是 仅有的两个能够产生收入的部门, 其他任何部 门发生的都是管理费用. ” 采购成本控制与谈判技巧 “ 简单、直接、高效、可控”是采购业务运作的原则。 2014年1月27日3时10分 5 Right QCT QCDS 吴诚 2013-07 1 5.执行采购 采购员 日常工作 4.供应商选择与管理： 2.采购业务的分工原则 3.采购业务的流程设计 二、供应商管理的重点业务  供应商合同管理  供应商交期管理  供应商品质管理  供应商成本管理  采购价格管理  供应商激励管理  供应商绩效考评和管理 6.供应商绩效管理 Supplier A Supplier C T：技术及技术服务 步 骤 流 程 第 一 步 认 证 （在 与 其 作 业 务 之 前 ） 1, 供 应 商 调 查 2, 商 务 评 审 3, 实 地 考 察 4, 提 出 品 质 改 善 计 划 第 二 步 认 证 （ 可 以 开 始 大 量 生 产 ） 5, 首 批 样 品 评 审 6, 批 量 评 审 7, 建 立 供 应 商 考 核 指 标 8, 首 三 月 评 估 第 三 步 认 证 （全 面 认 证 ） 9, 定 期 的 供 应 商 表 现 评 审 职责： • 实施采购，按计划要求下达订单，跟踪到货，保证供应； • 实施采购策略， 参与供应商选择与管理，控制采购成本； • 分析供需状况， 向供应商发放预测； • 根据计划调整信息和设计更改信息，及时调整订单，控制到货（提前、推迟 和取消订单）。 供应商档案 采购订单申请 采购订单跟踪 采购订单管理 退货管理 库存查询 绩效数据收集 需求计划管理 无休止的沟通 及时优质的供货 任何个人或独立的责任部门都不能承担多于以上一项的责任，只 有当物料或服务不能集中接收时，申购和收货可以由一个人或责任 部门完成。 加强与供应商的沟通，围绕TQRDCS六个方面，研发、技术、质量、采购共同 对供应商进行评审，促进供应商不断改善，满足公司的需求。并且通过评审， 选 择主要供应商和淘汰非主流供应商。 对于供应商认证，我们制定了严格的程序，使业务交流能以规范 一致方式进行！ 选 择 供 应 商 / 采 购 2014年1月27日3时10分 明确申购需求 确定收货 处 理 发 票 / 付 款 D：交货表现 R：响应能力 C： 成本 Q：质量 财务部 Supplier B 2 5、 可控制/不可控制成本 可控制成本： 属于主管之权责内能控制（决定用与不用， 多 用或少 用） 的成本。 不可控制成本： 主管无权控制的成本。 6、 学习成本 由于对工作流程、机器设备，及工作方法的熟悉， 使得浪费 原料及重复工作的事情