专业化推销流程总论第一天.pptxVIP

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2023-10-09 发布于江苏
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专业化推销流程总论第一天.pptx

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专业化销售流程;销售无处不在;每个人都在销售;撇开拐的糟粕;;专推流程概述;;定期客户活期客户汇款客户缴费客户;客户分类;定期客户客户分析;活期客户——群体分析;;发生原因;个体工商户理财及保障需求;缴费客户客户分析;缴费客户客户分析;缴费客户客户分析;客户业务需求分析;客户层面分析;接触面谈;;促成成交;漏斗式提问技巧研讨及演练;一常见心理 1）虚荣心 2）被尊重 3）被认同 4）被关注 5）表达想法二进银行的心理 1）安全 2）对银行的认同 3）对银行人员的认同（主任客户经理柜员保安……） 4）服务三消费心理计划性（占比相对较小）自负从众占小便宜稀缺不懂装懂;销售流程总结;谢谢！;9 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。6月-226月-22Friday, June 3, 2022 10低头要有勇气，抬头要有低气。08:58:0408:58:0408:586/3/2022 8:58:04 AM 11人总是珍惜为得到。6月-2208:58:0408:58Jun-2203-Jun-22 12人乱于心，不宽余请。08:58:0408:58:0408:58Friday, June 3, 2022 13生气是拿别人做错的事来惩罚自己。6月-226月-2208:58:0408:58:04June 3, 2022 14抱最大的希望，作最大的努力。03 六月 20228:58:04 上午08:58:046月-22 15一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。六月 228:58 上午6月-2208:58June 3, 2022 16业余生活要有意义，不要越轨。2022/6/3 8:58:0408:58:0403 June 2022 17一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。8:58:04 上午8:58 上午08:58:046月-22