三亚国际酒店营销策划书 .pdf

市场营销计划 三亚嘉宾国际酒店市场营销计划书 目 录 一、摘要 ……………………………………………………………2 二、市场分析 （一）市场环境分析 …………………………………………………………3 （二）竞争对手分析 ……………………………………………………………4 （三）酒店的优、劣势分析 ………………………………………………………6 （四）目标市场分析及其特点 ……………………………………………………7 三、市场营销战略和计划 …………………………………………9 四、参考文献 ………………………………………………………12 摘要 三亚是海南岛最南端的滨海城市，美丽而富有，素有“东方夏威夷”之称，拥有最宜 人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海水、最柔和的沙滩、最风情万种的 1 少数民族、最美味的海鲜…以及众多的人文景观。这些优势和得天独厚的热带风光共同构 成了三亚独具魅力的旅游资源。有天涯海角、亚龙湾等主要著名景点；有崖州湾、月亮湾 等海湾，有三亚港，南山港等主要港口，更使这座海南岛最南端的海滨旅游城市增添无限 魅力。 三亚嘉宾国际酒店拥有得天独厚的地理条件，但企业收益却差强人意，酒店入住率平 淡无奇，本文将深入分析三亚嘉宾国际酒店的市场环境，营销策略，从而制定营销计划书， 望能改变三亚嘉宾国际酒店的经营情况。 三亚嘉宾国际酒店市场营销计划书 一、三亚酒店市场环境分析： （一）、三亚旅游市场前景广阔 三亚是海南岛最南端的滨海城市，美丽而富有，素 有 “东方夏威夷”之称，拥有最宜人的气候、最清新的空气、最和煦的阳光、最湛蓝的海 水、最柔和的沙滩、最风情万种的少数民族、最美味的海鲜…以及众多的人文景观。这些 优势和得天独厚的热带风光共同构成了三亚独具魅力的旅游资源。有天涯海角、亚龙湾等 主要著名景点；有崖州湾、月亮湾等海湾，有三亚港，南山港等主要港口，更使这座海南 岛最南端的海滨旅游城市增添无限魅力。 三亚市 2008 年末 ，全市生产总值按可比价格计算 ，比 1987 年增长 15.8 倍,年均增长 15.1%。2008 年 ，人均生产总值达到 26500 元 ，比 1987 年增长 8.6 倍 ，年均增长 12.0%。 2009 年三亚市经济社会发展的主要预期目标：生产总值增长 12% ；全社会固定资产投资 增长 18% ；地方财政一般预算收入增长 14% ；全市接待过夜游客人数增长 10% ，城镇居 民人均可支配收入增长 9% ，三亚的经济和旅游市场具有较大的发展空间。目前三亚的旅 2 游产业占了主导地位。嘉宾国际酒店的主要客源市场也得围绕着旅游做深入细化的工作。 （二）、酒店周围环境分析 1、周边的类似酒店：在三亚嘉宾国际酒店 3 公里范围内，有三亚南中国大酒店、宝 宏酒店、银泰酒店、珠江花园酒店、水业海景大酒店、华信海景大酒店、城市运通酒店）、 林达海景酒店等； 2、周边环境和交通：有鹿回头公园、大东海游览区、白鹭公园、、解放路步行街、明 珠广场。离三亚机场 20 公里，离三亚火车站 10 公里，离市中心距离 1.5 公里，酒店周边 风景秀丽、交通极为方便。 3、酒店背山面海，独具海岛文化气息的建筑，本身就是一幅绝佳的宣传画。 酒店共 有客房 186 间 ，免费宽带上网。独立泳池 ，酒店多功能厅可举办 200 人的会议、宴会等活 动 ，提供中西佳肴。此外 ，配套了健身房、棋牌室、和卡拉 OK 房桑拿等