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第 业务员工作计划[11篇] 　　业务员工作计划 篇1　　目前国内经济下滑严重，伴随着国家对房地产项目的控制以及反腐的深入，酒店、高档会所项目越来越少，竞争也越来越激烈，而且此情况预计至少在3-5年将越演越烈。在此环境下，我公司首先要生存下来，因此我公司从来的2栋厂房，减少为1栋厂房，从规模上一年节省开支300-400万；其次我公司将开拓业务新方向，从以前的以酒店、会所固定家具为主的工程单，转变为以别墅、高档住宅固定家具为主的民用单。具体相关方案如下：　　一：项目对象：别墅、豪宅、售楼部、样板房等　　二：客户目标：经销商、工程公司、设计公司等　　整理原来的老客户资料，加强联系；新的客户主要从以下四方面来 经销商：　　工程公司：以家装为主的工程公司：例如名雕、居众等 设计公司：　　三：销售目标：　　公司销售4000万；　　四：销售策略：　　扩大销售团队，公司确定基础价格，对于不同的`客户实行不同的折扣销售；具体如下：　　1：设计公司、工程公司：　　A:提供项目信息，由我公司去洽谈，成功后利润分成，预计总合同的　　10%-15%；　　B:直接给设计公司、工程公司，由他们进行二次销售，我方设定产品的出厂价，超过所得利润归设计公司、工程公司所有，我方只对产品的售后服务跟踪负责；　　2：经销商合作：　　A:同经销商一起投入开专卖场，投入按支出经营比例分配，股份也按此分配，由经销商负责对产品的销售、测量、安装、售后服务工作。我方负责生产、技术支持工作。利润分成按股权比例分取。　　B:经销商自行投资开专卖店的，负责所有的相关一切的工作，我方只对产品作出相应合理定价给他买卖，所得利润归经销商所有，我方要对产品的质量负责，另要提供相应的技术支持工作。　　3：公司直营销售：　　A:业务员跑单（信息），有如下几方面渠道：　　A1:自身的人脉关系推销信息去找信息；　　A2:设计、工程公司电话、来访、考察、交流、支持、帮助、交友、合作等方式切入点。（邮寄、信息等）　　A3:针对社区楼盘、花园和物管公司合作收取信息；　　A4:找同行人士合作，他们觉得难做，不做，跑单、操作、介绍等方式找项目；　　A5:同地板、石材、墙砖商会合作收集信息，切入业务；　　A6:公司直营专卖场，自来客业务；　　A7:网络、微信信息平台推广。网店销售业务。　　业务员工作计划 篇2　　本共享资料,文档均来自网络，如有侵权，请告知，及时删除。　　家具营销策划　　首先做一下产品定位和市场分析，来确定可能的潜在客户有哪些。您代理的是一大品牌欧式家具，价位属中高档，其消费群体必然有可观的收入和一定的经济基础。从整个家具市场来说，主要购买者包括以下几个群体：　　1.购买新房者。新的房子自然要配新的家具，这是中国人的传统习惯。即便由于购买了新房，手头暂时拮据的人，以后也肯定会逐步更换旧的家具。　　2.新婚夫妇。虽然现在时代变了，很多夫妇并不是仅仅在婚礼进行前后的较短时间内才购置家具，但传统习惯的力量仍然不可忽视，尤其是店主所在的城市是三级城市，消费观念仍然偏靠传统，很多新婚夫妇仍然是主要的购买力量。　　3.其他有需求的消费者，如因家具款式过于陈旧想更换家具款式的。　　要提高家具的销售量，第一步也是非常重要的一步，做宣传。做好宣传后，会吸引足够的人气和潜在客户的到来，还会为下一步消费者的购买打下良好的基础。　　宣传对象要明确，我们的宣传受众要尽可能是我们的潜在客户，这样缩小范围后，不但会降低宣传成本，而且提高了广告的效率和精准度。您不希望在广告方面作过多投入，因此电视广告这种需要投入　　本共享资料,文档均来自网络，如有侵权，请告知，及时删除。　　过多，受众范围非常大的宣传方式首先被否定。结合受众目标和产品特性，建议以传单和海报的宣传方式为主，如果您经济条件允许的话还可以采用电台广播的方式。　　宣传时有以下几点需注意：　　1.宣传时，产品定位首先要清楚，欧式品牌，中高档产品，因此不要轻言降价促销，自损身段，不到万不得已，绝不打价格战。宣传口号，我推荐的是“··家具，打造高品质生活”，定位是追求高品质生活的高收入人群。是采用哪种高级进口木材作为原材料，哪种风格设计，产品有何与众不同之处，品牌地位如何，这些最好都讲清楚，一定要突出产品的差异性、　　2.传单的制作。传单的制作需要下大本钱，决不能草草了事，您需要将这种欧式家具的最美一面通过传单展示出来，各种精美的家具款式要在传单上尽量都有，要通过这份传单充分调动消费者的好奇心和购买欲，要让消费者忍不住来看看这传单上的家具到底什么样。当然了，这说的可能有点夸张，不过要尽量通过这份传单展示店家的实力。　　3.传单的发放。发放地点有讲究，根据前面做的市场分析，建议要覆盖这几