推销与谈判复习题目 .pdfVIP

一、单项选择题。（下列选项中只有一个答案是最准确的，请将其字母代号填入括号中。每小题2 分， 共 20 分） 1.推销就是要（ ） A 将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们 B.肯定要将产品卖出去 C 将顾客不需要的产品也能卖给他们 D. 将顾客可用可不用的产品卖给他们 2.新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾客推销时，推销人员最好用（ ） A 产品接近法 B 利益接近法 C 好奇接近法 D 求教接近法 3.具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（ ） A 有强烈的购买欲望 B 有足够的购买力 C 能从商品消费中获益并有购买该商品的支付能力 D 有对推销商品的渴求 4.推销人员对推销对象的情况知之甚少时直接走访某一特定区域的所有个人或组织，以寻找潜在顾客的方 法是（ ） A 链式引荐法 B 中心开花法 C 个人观察法 D 卷地毯式访问法 5.推销人员问顾客：“这种产品您是要红色的还是要黑色的呢？”他的方法是（ ） A 请求成交法 B 谈判成交法 C 选择成交法 D 小点成交法 6．在推销方格理论中，顾客导向型属于（