第5章 农村电商短视频与直播运营.pptx

第五章 农村电商短视频与直播运营农村电商 江苏省连云港市海头镇依托其传统渔业大村、苏鲁海鲜市场的特色资源，抓住农村电商短视频和直播运营的风口，借助短视频和直播销售海鲜，成为我国农村电商行业的翘楚。 海头镇的农村电商短视频与直播运营之路可以追溯到2015年。2015年之前，海头镇农村电商主要以传统电商为主，全年海产品线上销售额约4亿元左右，整个农村电商产业链的从业人员不足百人；全镇从事农村电商的物流人员不足10人，一天的最高线上销售单量不超过1000件；配套的海鲜食品加工厂只有2家，其他配套的胶带厂、泡沫厂及纸箱厂家更是少之又少。 2015年初，海头镇渔民小张将记录自己渔民生活的短视频发布到快手，内容包括各种海产品介绍和海鲜制作方法，获得大量用户的关注，而且有很多用户留言想购买短视频中的海产品和海鲜，海头镇开启了直播销售的农村电商之路，先后举办了“网络达人才艺大赛”“感海节”“海鲜电商户TOP10评选”等系列活动，同时还举办“鲜美海头、鲜声夺人”海洋旅游暨海鲜电商节，组织达人直播大赛等活动，利用短视频介绍海产品和新农村风貌，通过直播的形式销售海产品，过上了小康生活，实现了乡村振兴的目标。 2021年，海头镇已拥有日活跃直播账号6000多个，年销售额突破65亿元，销售额破千万的农村电商户超过30户，带动相关就业1万多人。引导案例 5.1 短视频运营基础5.2 短视频运营的主要内容5.3 直播运营基础5.4 直播运营的主要内容5.5 案例分析5.6 任务实训 5.1.1　短视频运营的概念和特点1．短视频运营的概念短视频运营是随着互联网以及短视频的发展而产生的一种新的运营方式，通常是以短视频平台为载体，以短视频的内容、创意等为导向，通过精心策划短视频内容实现品牌塑造、产品营销等目的。同名淘宝网店 5.1.1　短视频运营的概念和特点2．短视频运营的特点内容直观门槛低、成本低互动性强社交属性强传播范围广且效果持续 5.1.2　短视频的主流平台针对的主要用户群体主流短视频类别抖音30岁以下的用户为主，沿海城市和一二线城市的用户为主搞笑类、知识技巧类、美妆类、萌宠类、音乐类、娱乐类快手25岁以下、二三线及以下城市的用户居多搞笑类、“段子”类、音乐类、游戏类、美食类、舞蹈类西瓜视频40岁以下用户为主，“80后”男性占比高，用户集中在一二线城市社会类、影视类、娱乐类、房产类、旅游类、教育类bilibili18岁～35岁的用户为主，多集中在二三线及以下城市搞笑类、音乐类、游戏类、科技类、美食类、时尚类、舞蹈类、生活类、影视类 5.1.3　短视频的定位1．选题定位01展现新农村新风貌02展现农产品产地和农产品03展现农村生活和乡情展现新农村风光的短视频展示农产品的短视频 5.1.3　短视频的定位2．账号定位账号定位是指在短视频中打造具有特色的人物主角，在进行角色定位时，性别、年龄、能力、性情、品格、身份、经历、装扮、状态、习惯、语言等元素都可以用于打造人物的特性。3．内容定位短视频运营的基础是短视频的内容，内容越有价值，短视频的运营效果才会越好。在创作短视频内容时，农村电商从业人员需要让用户通过观看短视频而获得价值。目前来说，“三农”领域短视频的内容价值主要体现在农产品科普、美食教程、农业教育等方面。 5.1.4　短视频的运营方法1．结合电商平台运营思路农村电商短视频运营的最终目的是农产品的销售和流量变现，而要实现这一目标，就需要将短视频运营与农村电商结合起来，创建便利的购物渠道，将短视频带来的流量引导至农产品购买页面，将流量转化为订单。因此，农村电商从业人员可以根据实际情况在农村电商平台开通网店，或在短视频中分享农产品链接，方便用户直接购买。此外，农村电商从业人员也可以将短视频与直播结合起来，将短视频带来的流量引导至直播间，通过直播间的互动引导，实现流量的高效变现。 5.1.4　短视频的运营方法2．运用内容营销技巧拍摄与剪辑中体现创意场景化展示消费示范文案创意意向引导“蹭”热点活动促销 5.1 短视频运营基础5.2 短视频运营的主要内容5.3 直播运营基础5.4 直播运营的主要内容5.5 案例分析5.6 任务实训 5.2.1　拍摄短视频1．选择拍摄器材手机脚架话筒单反相机稳定器补光灯 5.2.1　拍摄短视频2．撰写拍摄脚本 短视频脚本是介绍短视频的详细内容和具体拍摄工作的说明书，短视频脚本为短视频创作提供了内容提纲和框架，能够为后续的拍摄、剪辑等工作提供流程指导，并明确各种分工职责。脚本要点要点内容标题××的农村生活主题展示日常农村生活，主要有干农活、制作农村美食等主角××和××的一家人场景1：卧室起床洗