《推销实务与技巧》试题3套含答案(大学期末复习资料) .pdfVIP

《推销实务与技巧》期末试卷一 班 级 学 号 题号 一 二 三 四 总分 姓 名 得分 装 ※※※※※※ ※※※※※※ 一、选择题（前6 题为单选，后4 题为多选，每题2 分，共20 分） ※※※※※※ ※※※※※※ ※※※※※※ 1.推销就是要（ ）。 ※※※※※※ A. 将顾客不需要的产品也能卖给他们 ※※※※※※ B 将顾客可用可不用的产品卖给他们 ※※※※※※ 订 C. 将肯定能满足顾客某种需要的产品卖给他们 ※※※※※※ ※※※※※※ ※※※※※※ 2.新型果汁机，性能质量优越于原有产品，在向目标顾客推销时，推销人员最好用（ ）。 ※※※※※※ A. 产品接近法 B. 好奇接近法 C.利益接近法 ※※※※※※ D. 求教接近法 E. 表演接近法 F. 赞美接近法 ※※※※※※ ※※※※※※ 3.具备下列哪一种情况的人才能成为准顾客（ ）。 ※※※