金融服务营销教学课件-金融服务营销目标市场介入4-PPT精品文档.ppt

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2023-10-13 发布于湖北
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;第二章金融服务营销团队建设;学习内容;;一、金融服务谈判;（一）金融服务营销谈判流程 ;（一）金融服务营销谈判流程 ;（一）金融服务营销谈判流程 ;（二）金融服务营销谈判中使用的基本方法 ;（二）金融服务营销谈判中使用的基本方法 ;（三）如何应对谈判过程中客户提出的异议 ;（三）如何应对谈判过程中客户提出的异议 ;二、促成合作（成交）;学习内容;（二）客户需求方案的撰写;（二）客户需求方案的撰写;（二）客户需求方案的撰写;（二）客户需求方案的撰写;二、促成合作（成交）;活动要求;活动组织与步骤;活动组织与步骤;;;案例分析案例（见教材）问题探索：请分析该案例中甲营销员利用了客户怎样的消费心理来进行金融服务营销？在金融服务营销过程中，我们应如何变被动为主动来实现更好的营销效果。;;专业能力测评 ;能力测评;参考文献;[3]林左辉.销售要懂心理学.北京：海潮出版社，2019.02:93-103;参考文献;参考文献;;第二章金融服务营销团队建设;学习内容;;一、金融服务谈判;（一）金融服务营销谈判流程 ;（一）金融服务营销谈判流程 ;（一）金融服务营销谈判流程 ;（二）金融服务营销谈判中使用的基本方法 ;（二）金融服务营销谈判中使用的基本方法 ;（三）如何应对谈判过程中客户提出的异议 ;（三）如何应对谈判过程中客户提出的异议 ;二、促成合作（成交）;学习内容;（二）客户需求方案的撰写;（二）客户需求方案的撰写;（二）客户需求方案的撰写;（二）客户需求方案的撰写;二、促成合作（成交）;活动要求;活动组织与步骤;活动组织与步骤;;;案例分析案例（见教材）问题探索：请分析该案例中甲营销员利用了客户怎样的消费心理来进行金融服务营销？在金融服务营销过程中，我们应如何变被动为主动来实现更好的营销效果。;;专业能力测评 ;能力测评;参考文献;[3]林左辉.销售要懂心理学.北京：海潮出版社，2019.02:93-103;参考文献;参考文献;