市场营销实训报告_4.docVIP

实践报告 实践目的 掌握营销调研的程序与基本方法；掌握市场细分的方法、标准，掌握目标市场的概念及其选择；了解企业应如何应付市场价格战、理解有关价格策略的应用；掌握推销过程中与人沟通的技巧以及培养察言观色的能力；掌握网络营销调研、搜索引擎推广、网站推广、网络广告策划的技巧；掌握制造型企业、服务型企业、区域品牌整体营销策划的基本套路与行文结构；制订营销策划方案的过程中理解企业如何根据市场的需要、竞争对手的产品特征来提炼本企业独特的卖点，理解制造商与中间商、消费者、当地政府间的生态关系，如何制订价格、铺设渠道、与消费者沟通信息、促进产品销售；理解服务型企业如何选址、店面装潢、排班、服务人员培训与管理；服务了解市场调查的方法；了解区域品牌营销策划的整体思路与内容。 实践内容 （1）设计调查方案，撰写商业计划书。各项目组根据选题在一周内完成设计调研方案，交指导教师；经确认后方可实施。调研方案须有详细的内容，包括调研目的、内容、调研表、调研方法、工具运用、分析手段等内容。 （2）展开调研，搜集资料。调研阶段要紧紧结合理论内容的学习。教师一方面讲授战略要点及实战案例，另一方面帮助学生解决调研中遇到的一些问题。 （3）实战营销策划阶段 根据各小组已确定的经营项目和市场定位，模拟开展产品策划、渠道策划、价格策划、促销策划。 实践安排 周次 地点 学时数 内 容 4 校内 2 （1）进行组队，每个队有团队名称、选一位组长，小组进行选题。（2）介绍主要的内容与进度安排。 6 校内 2 明确调查思路，辅导学生完成调查问卷设计。 7,9 校外 4 消费者市场与竞争环境等实地调研。 8，10 校内 4 产品定位，与营销策略设计内容的讲解。 12,14 校内 4 方案的演讲与评选，由各组组长当评委，给定个方案分数。 实践指导书 《市场营销实训》指导书 实践计划 实践记录 我们在五个项目选题中，抽中了眼镜店。在推举我当组长之后，我首先对选题进行了分析，在组内讨论，确定眼镜店确定在大信新都汇开店等一些基本条件，首先是确定了基本的目标：眼镜行业属于刚性需求行业，比较稳定。选定行业的情况下，准备在石岐范围内建立眼镜店实体店，筹措了50万开眼镜店的资金，开展市场调查，为开店作好一些准备；然后确定了调研模式：作出了两份调查问卷，一份是针对消费者的群体，旨在了解消费者的一些消费需求以及一些消费习惯等，以便更好地提供一些有针对性的服务；一份是针对眼镜店的调查，以便了解到比较浅层次的眼镜店开店相关信息；然后确立了调研途径：这次是由两位组员，在大信新都汇进行采样。消费者的问卷调查是在大信附近，对行人进行随机抽样调查；营业者部分的问卷，则是在全部集中在大信方面的眼镜店进行的调查；最后再由我负责对各组员进行分工： 魏卓君负责调差问卷的设计，上台展示成果时的PPT操作员；吴兴隆负责写数据分析报告，以及参与商业计划书的撰写；董博参与商业计划书的撰写；杜文国参与商业计划书的撰写；陈旭和陈李河负责到大信新都汇实地调查；张栋蔚负责问卷的原始数据录入电脑。我个人具体负责对原始数据的整理，参与商业计划书中的预算、人员分配、发展战略三大模块的撰写，以及上台展示PPT的讲解，由于是组长，还负责了整个实践过程的跟进，协调等方面的工作。 在最初开始的时候，我们就确定了要弄两份问卷进行调查，一份是针对消费者的，一份是针对商家的，这样就能比较客观地从两方面进行信息的汇集，从而更加科学地决策。在魏卓君刚开始弄这份问卷的时候，我们的每个组员都认真看过，几次修改过里面的内容，不过由于当时我们对商业计划书都比较陌生，所以设计问卷的时候，并没有很具有针对性设计，所以在最后做商业计划书的时候，有些数据是没有用上的。这里面，我们出现了一个重大的漏洞，居然将调查问卷的标题中的“眼镜”打成了“眼睛”，出现了这一重大失误，然后只能用手动的方式修改问卷。 在实地调查的时候，我坚持要在社会上进行实地调查，所以委屈了陈李河和陈旭两人去大信进行实地调查，在调查过程中，两人被眼镜店赶出来过，也有被受访者拒绝过，但他们还是完成了10份商家方面的调查问卷（有效问卷10份），90份消费者方面的调查问卷（有效问卷89份），不过在消费者问卷方面的采样，由于调查人员的问题，年龄 分布比较窄，仅具有一定的代表性，要选择性的参考吸收。 在拿到了调查问卷之后，张栋蔚就对这些数据进行统计，转化成电子数据输入电脑，然后由我对这些数据进行百分比换算，弄出了初步的调查数据，最后再由吴兴隆针对每个问题和数据进行一个简单的分析，作出了一份数据分析。在这个过程中，由于我的不重视，所以分析报告作得相对简单了，将主要精力放在了商业计划书上。 在数据分析报告完成后，由吴兴隆、杜文国、董博和我共同完成了商业计划书。计划书总共分有九部分，其中预算、人员和场地