《大学生创新创业教程》 第九章.ppt

（三）市场驱动→3． 新进入企业的威胁驱动 新进入企业的威胁程度取决于两个方面：一是新企业进入新领域的障碍大小，二是市场现有企业对于进入企业的反应情况。但新进入企业的竞争威胁会使新企业调整经营策略和营销方式，扩大批量生产，降低生产成本，促进新企业成长。 （三）市场驱动→4． 替代品的冲击驱动 替代品进入市场 现有企业可能会因替代品的出现而导致企业的盈利能力降低，企业的成长受到制约； 一方面 由于替代品生产企业的侵入，迫使新企业必须提高产品质量、进行产品改良、实现产品创新，提高产品价值空间，不断提高消费者的满意度，促进新企业快速成长。 另一方面 （三）市场驱动→5．行业内竞争者的竞争驱动 行业内竞争者的出现，促使新企业密切关注消费者不断变化的需求，调整企业的产品、服务和营销方式，加大创新力度，逐步实现产品的多元化和系列化，增强市场竞争力，促进新企业成长。 （四） 组织资源驱动 组织资源一般是指企业的正式管理系统，包括企业的组织结构、作业流程、工作规范、信息沟通、决策体系、质量系统，以及正式和非正式的计划活动等。充裕的组织资源与新企业的市场占有率、销售量和现金流量有直接的关系。一个新企业能够有效控制和科学利用组织资源，关注组织资源基本要素之间的契合度，在趋于合理的组织结构、再造整合的作业流程、日益科学的工作规范、准确有效的信息沟通等要素的共同作用下，形成企业竞争优势，获得企业产品或服务的市场占有率和销售业绩的提升，实现新企业走向成长与发展。 （一） 整合外部资源，追求外部增长→1．缔结战略联盟 新企业可缔结垂直联盟，使在营销上下游环节上的不同企业以垂直一体化的形式共享利益、共担风险，长期合作，得以生存。例如，制造商与经销商或供应商联盟。新企业还可以缔结水平联盟，使不同行业的企业共同营销，共担营销费用，并在产品促销、营销宣传、品牌建设等方面实现资源共享。例如，生产刀具的企业与生产厨房家电的企业联盟。 （一） 整合外部资源，追求外部增长→2． 首次公开上市 当新企业发展到一定规模，符合首次公开上市的要求，则可选择该方案。公开上市可为企业带来以下效益：首先，能为企业发展在资本市场上获得所需要的大量资本，企业以增发股份等方式获取扩张资本，也获得企业再融资的能力，使其他金融机构对企业的信心得到增强；其次，可提高企业的知名度和可信度，企业上市，在接受投资者监督的同时，提升企业知名度，也提高企业在利益相关者心目中的可信度；再次，能为创业者和企业家在短期内创造大量财富，实现财富聚集；最后，可为企业员工和股东创造财富，赢得预期的资本流动性。 （一） 整合外部资源，追求外部增长→3． 特许经营 当新企业达到一定规模，可有偿使用已成功创业的品牌、工艺、产品或服务，借助特许经营的方式降低企业经营风险。即通过特许经营化解企业在产品可信度、经营管理技能、资本需求、经营经验与市场营销知识、企业运营与结构控制等方面的风险。同时，创业者要在取得特许经营权之前对机会进行深入调查，避免高 素质员工选聘难、管理监控不力给特许经营带来的 影响。企业还可以通过合资经营、收购及兼并等方 式，实现可持续发展。 （二）及时实现从创造资源到管好用好资源的转变 从创造资源到管好用好资源是指企业在开发创造各种生产经营必需资源的同时，采取必要措施，加强对各种资源的管理，并充分利用已开发的资源为企业创造更大价值，实现创造与利用并举。 企业只注重创造资源，忽视对所创造价值进行科学管理和有效利用，容易导致某些资源被企业内部的个人占用，使企业蒙受经济损失，无形中企业也会培养出一批同行业竞争对手。相反，企业在生产经营中树立创造资源、管理资源和利用资源并重的管理理念与经营思想，建立企业资源管理制度和资源利用监督机制，加强对企业核心技术人员与员工、核心技术、关键设备、客户关系等的管理，可以使企业核心竞争力得到提升，企业利润保持在稳定的水平上，在同行业中赢得认可并占据优势。 （三）形成比较固定的企业价值观和文化氛围 企业价值观是在长期生产经营活动中逐渐形成的，由企业管理者和员工共同分享的价值观念，是企业成长与发展的灵魂。企业一般以口号、成语、隐喻、谚语等形式，将自身的价值观传递给员工，使员工明确企业的目标，领悟企业的精神，并努力把企业的价值追求内化为生产经营的实际行动。 （四）注重用成长的方式解决成长过程中出现的问题 用成长的方式解决成长过程中出现的问题，其本质是推动并领导变革。随着新企业知名度提升，能吸引更多利益相关者的关注与信任，企业绩效、议价能力与社会地位在提高，企业与员工的财富在增加，但同时，企业经营管理问题也日益凸显。此时，新企业可通过以下途径解决问题。 3