直播带货营销模式现状研究--以农产品为例 .pdfVIP

直播带货营销模式现状研究--以农产品 为例 摘要：随着互联网信息技术发展，智能手机的普及以及生活方式的改变，以 “抖音”、“快手”等短视频社交软件和“淘宝”、“京东”、“拼多多”等网 购零售平台发展，视频直播带货成为现阶段销售商品热门手段，越来越多的农户 和主播利用直播平台销售农产品。本文深入剖析农产品直播营销的模式多样化方 式，总结当前农产品直播带货存在的问题，并结合当下直播带货的现状，提供可 行性措施，营造良好直播带货氛围，助力脱贫攻坚工作。 关键词：直播带货 营销模式 农产品 一、直播带货背景简介 （一）直播行业背景 1、我国直播带货行业发展状况 我国电商直播起始于 2016 年，从最初以内容建设与流量变现为 目的起步尝 试，至今产业链已逐步完整化、多元化。 目前直播带货作为直播电商发展的新风 口，引领直播电商进入爆发式增长阶段，拉动社交、内容、电商等各平台的流量 势能，助推传统媒体转型。 根据中国互联网络信息中心（CNNIC）第45 次《中国互联网络发展状况统计 报告》数据显示，截至 2020 年 3 月，我国网络直播用户规模达 5.6 亿，占网民 整体的 62.0%。商务部数据显示，2020 年前 11 个月，电商直播场次超 2000 万场。 农产品直播带货 占直播带货比例约为 10.6％，直播带货农产品农户超过 40 万户。 2019 年直播电商整体市场规模达到4338 亿元，2020 年，达到 9610 亿元，预计 在 2021 年突破 2 万亿元。直播带货市场迅速扩大，直播带货商品更加多元化， 从个人到主播、从企业到政府，“全民直播”时代掀起带货的浪潮。 2、我国直播带货平台构成 随着互联网的高速发展，以及社交软件和大量视频直播平台的涌现，传统电 商平台陆续步入瓶颈期。淘宝、京东、拼多多、苏宁易购、抖音、快手、B 站、 小红书、微博、腾讯直播等电商平台直播带货业务占比较大，具体对比如下表 1 所示： 表 1 我国直播带货平台构成 平台 平台属性 流量来源 商品属性 带货模式 淘宝直播 电商 公域流量 淘宝体系 商家直 全品类 播、明星直 播、达人直播 兼具 京东直播 电商 公域流量 京东电商 帮助主播 体系全品类 专业内容+品 质供应链 苏宁直播 电商 公域流量 苏宁易购 达人、店 优势品类 铺直播兼具， 以店面、原产 地为特色 拼多多 电商 私域或公 中高端产 定位偏向 域投放广告 品为主 于工具，以店