《市场营销》模拟试题1参考答案 .pdfVIP

备注：开卷考试，只允许带书本和笔记本，不能带模拟公司资料，考试期间不能相互借用书本或资料。 《市场营销》模拟试题1 参考答案 班级： 姓名： 学号： 一、案例分析题 一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品, 这类消费者占 23 ％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的 手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占 46 ％。第三类消费者想买名贵的手表，主 要是把它作为礼物，他们占整个市场的31 ％。 于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天 美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、 廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大 的钟表公司之一。 单项选择：（每小题2 分,共6 分） 1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ） A ．地理环境细分 B ．心理细分 C ．购买行为细分 D ．人口因素细分 2 ．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B ） A ．差异性营销策略 B ．集中性营销策略 C ．无差异营销策略 3 ．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ A ） A ．避强定位 B ．迎头定位 C ．重新定位 二、 20世纪初期——福特公司创建汽车生产流水线， （8 分） 以高效率、低成本以及其独特的“黑色T型车”坐 上美国汽车市场的第一把交椅。 20世纪20年代——汽车市场发生变化，通用汽车公司以 “汽车形式多样化”把福特公司的 “不管顾客需要什么， 我的车都是黑色的”比了下去，从而在市场占有率上远远 超过了福特公司。 问：福特公司前后所处的市场营销环境有何不同？为什么该公司后来被通用公司 比了下去？试用市场营销环境理论分析之。 答：（1）20 世纪初期，汽车供不应求，竞争对手很少，福特公司凭借创建汽车生产流水 线，以高效率、低成本赢得市场。20 世纪20 年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多， 汽车供应量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。 （2 ）任何企业的活动都离不开营销环境。福特公司后来比通用公司比了下去的根本原 因是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需 要什么，我的车就是黑色的”。还有就是忽视对竞争对手的分析。而通用公司则针对福特公 司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在 市场上远远超过了福特公司。 三、有四家公司，其经营决策是：（8 分） A 公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得 经营成功。 1 备注：开卷考试，只允许带书本和笔记本，不能带模拟公司资料，考试期间不能相互借用书本或资料。 B 公司生产汽车，致力于扩大汽车生产规模，加强企业管理，力图降低成本，扩大销售。 C 公司生产电子仪器，认为自己的产品不会主动变成现金，因此只要派出人员大力推销 就能取得经营成功。 D 公司生产汉堡包，其宗旨是顾客是上帝，要尽量努力使顾客购买汉堡包的每一元美金 都能买到十足的价值、质量和满意。 请你按市场营销学观念，分析上述四家公司分别属于哪种经营观念，各种观念具体内容 是什么？你认为在现代社会营销中应坚持哪一种观念。 答：A 公司——产品观念。重视提高产品质量,生产优质产品，通过提高质量，扩大销 售量，取得利润。