母婴用品婴儿纸巾品牌新媒体营销短视频双11营销方案【母婴】【电商】【双十一】.pptx

双11营销推广案Marketing Promotion CONTENTS1. 案前分析2. 传播策略3. 创意执?Precase analysisCommunication strategyCreative execution 1案前分析PRECASEANALYSISLOVE TRAVEL 母婴市场消费升级显著随着?婴市场的加速成?和新?代??的登场，?婴市场消费?升级高端化 精细化 便捷化 棉柔巾市场：逐步成为新生儿家庭必备品，形势利好近三年来线上棉柔?市场规模增?快速，初步预测棉柔??前的2018年市场销售额超过50亿元，仅?业?头纯棉柔?的年销售额就超过了30亿元。棉柔?在肌肤护理中的?个重要场景是“宝宝护肤”2018年的市场规模约是2016年的三倍，同时2018年的消费者规模较2017年增幅近60%2018年较2017年已有2.5倍的增幅；同时，宝宝专?棉柔?市场份额在2018年实现约1.5倍的爆发式增? 棉柔巾市场现状：竞争格局稳定，新品牌难突围在良好的市场预期下，国内?量棉柔?品牌进?市场，?前品牌数量超过500个棉柔??业技术壁垒低，?前国内棉柔??业竞争格局基本稳定，新进?品牌很难通过产品本身进?突围序列品牌全棉时代（PurCotton）好孩?（gb）?初（Springbuds）好奇（Huggies）babycare1234567棉花秘密（mimicotton）??结晶8910德佑美则（MeiZe）Cottontreebaby棉柔?市场品牌竞争格局（2019年，天猫）我国棉柔?市场领先品牌 保湿纸市场：起源日本，国内市场潜力大保湿纸概念源??本，近年来由于空?环境恶化和精细化育?趋势，保湿纸从2017年开始进?国内，市场规模约3.5亿，2019年创下55倍的增?率，2020年整体市场规模约将达50亿，潜?巨?海内外乳霜保湿纸占?活?纸的市场份额?本约占20%美国约占10%中国不到1% 保湿纸市场现状：行业壁垒高，暂无强劲品牌抢占赛道国内保湿纸市场现状混乱，?端品质品牌有机会抢占赛道品质品牌技术壁垒高李鬼频现较少保湿纸的?产需要专业技术?业壁垒较?，?前众多产品出现有异味，储存期短、质量不稳定等问题“李?频现”，?些??企业选?不安全的原料，给?户带来很多的安全隐患国内市场?产保湿纸的企业较少，有机会点 源自日本匠心精神下的高端品质，提供高端母婴生活精细育?源??本超?品质 淳一产品分析婴?专?亲润保湿纸/云柔?A.添加?本保湿乳霜，特柔保湿，给宝宝肌肤柔润舒适感;B.精选原??浆，亲肤温和?刺激；C.加倍保湿，更适合?燥冬季；100%进?全棉?本保湿乳霜?品级安全D.3层加厚，密实柔韧不掉屑；E.??多?，适合?性孕期、哺乳期；F.便携?包，轻松出?100%进?全棉，独特添加?本婴?专?保湿乳霜，更适合新??娇嫩肌肤，让宝宝肌肤护理倍感柔润、舒适、细腻的?端品质体验 淳一产品分析婴?专?纯棉棉柔?A.甄选100%优质天然棉，亲肤?刺激;B.不含可前?荧光剂，安全更放?；C.易撕虚切开?，?便新?妈妈抽取；D.?湿两?，??皆宜；100%优质天然棉??多??湿两?E.??多?，使?场景丰富（婴???；?婴适?。乳房清洁，擦拭pp）100%优质天然棉，亲肤呵护?刺激，??多?，全?位奢宠宝宝娇嫩肌肤 品牌机会1新?代???端精细化育?需求已成趋势，淳?可借势强化?端品牌定位2保湿纸起源于?本，新兴品类市场机会较?，淳?可放?品牌?本基因和产品?品质优势，抢占赛道3?婴?户品牌喜好依然倾向国外品牌，淳?本具有?本品牌基因，拥有天然优势定位，应树?淳?在?婴市场“?本?端精细化护理”的品牌形象 产品推广策略以品牌柔巾为主，打造爆款带动棉柔巾组合营销淳?婴?云柔? 70%淳?婴?棉柔? 30%云柔巾中爱马仕，奢护宝宝肌肤棉柔巾中至柔的，洗出婴儿初生娇嫩肌 思考这次双11，淳一如何沟通目标TA建立“日本高端精细护理”品牌形象 2传播策略STRATEGYLOVE TRAVEL TA洞察?知?收?，对?婴产品消费需求更?端化宝宝成?备受重视，注重产品质量和安全品质科学育?，不盲从，不断学习育??货知识 TA洞察对?系品牌?睐度?认可?系品牌对专业度和?品质的极致追求?本34.6%美国内地29.6%24.6%妈妈们选择的?婴品牌产地占? TA洞察对于婴幼?护理产品，?肤?直是??最看重的因素但在选择产品时，34%的??不懂买，29%的??不敢?中国??在选购婴幼?护理?品时最?的困扰中国??在购买婴幼?护理?品时最意愿为之?付溢价的原因不知道什么产品适合宝宝34%含有对?肤有益的成分解决宝宝?肤问题68%不敢尝试没有使?过的产品32%71%不了解产品成分及各个品牌优势29% TA洞察新?潮妈重个性化?颜值、?品质、好?碑、好价格