沙盘实训总结.doc

工作总结 工作总结 PAGE 7 沙盘实训总结 小组成员：张帅杰→→→CEO 史晓丹→→→财务总监 王鹏飞→→→生产总监 闫文清→→→策划总监 李素丽→→→研发总监 李玉侠→→→营销总监 王 宁→→→市场总监 万沙沙→→→信息总监 前景 大二下半期开始了企业沙盘实训，在执教老师王海英的带领下我们开始了企业沙盘实训。首先，王老师给我们发了企业经营实战演练学员手册一书，老师给我们做了详细的讲解，在我们对有关演练各项规则都熟悉后，我们开始了接下来的沙盘实训。 组建团队 王老师对班里的学生进行了具体的分组，一共八组。我们是第二组，有八个成员组成，我有幸担任本组的CEO。在小组内，我们经过详细的协商后，每个成员都得到了具体的分工。具体的角色有公司总裁CEO、财务总监CFO、生产总监CMO、营销总监COO、研发总监CTO以及技术总监、营销总监、信息总监八个角色。团队非常团结与积极，都相互告诫一定要负起本职工作的责任，相互关心、相互帮助、相互提携，共同努力为以后的公司发展贡献出自己的力量！ 公司创建与宣言 公司于2011年1月22号正式成立，公司名称“风行电子”。公司初始资产114M；设备净值12M；现金28M；2Q、3Q的应收账款各10M；有3Q、4Q的短期贷款各20M。另拥有新华厂房的价值40M。各项准备已经就绪，企业正步入稳步发展！ 公司宣言： 风一样的速度，风一样的效率，走风行路，赢品质天下！ 经营过程与各期所遇到的问题 初始年：初始年是在王老师的带领下共同做的。通过初始年的经营，在各项规则的前提下，我们对企业经营的具体做法已有了初步的了解。同时我们也明白了，企业要想在以后各年都稳步发展，使企业一步一步的壮大，就必须要有策略与计划，同时还得团结一致、共同努力。 第一年：这一年需要我们自己来努力，脱离了老师的带领，我们就得自己经营。刚开始有点兴奋与不知所措，毕竟要自己经营，还是有点不敢下手，唯恐把盘面做坏，不过还好，慢慢的敢下手做了。虽然说在做初始年的时候，就觉得要制定个计划，可是后来好像情况就不容自己多想，在这方面刚开始显得有点慌张，不够沉着与冷静，操纵不了大局。比如贷款，就好像自己在心里胡乱的就那么一想，感觉着、晕着贷的，一点想法都没有。特别是前期的广告费，就是在约摸着投的，没有考虑到投前与投后会出现什么后果，什么影响。孙子兵法有云：知己知彼，百战不殆！可是现在自己都不知道自己，好像就像一个没头苍蝇一样，横冲直撞！因此第一年就这样亏埙啦!净利润-12M，不过还有比我们第二组更糟糕的，这是对我们这个小团队最大的安慰。第一年做下来后，具体都遇到的问题是：广告费的投法；订单的选择；贷款的火候与额度；生产线的调整； 第二年：在第一年经营的基础上，我们开始了第二年的经营，有了第一年的经验与教训，在做第二年的时候我们做了统筹的计划准备，本想这次一定能够做得很好，可是天有不测风云，在前期投广告费的时候就被动了。一种产品可以在不同的市场投不同的广告费，同一个市场可以投多个不同的产品，可是我们还死板的按照第一年的时候那样在一个市场投了一种产品，孰不知第一年结束后，区域市场已经开发出来，这是最大的失误。当然就不可能拿到好的订单，还赔进了巨额的广告费。我们后悔不已，怪自己死脑筋没好好的想想，这时才明白原来一切都可以变通，不是不会变的。就像市场上的商机瞬息万变一样，社会是复杂的，商场上也是。稍不留神就可能被对手打倒，或是掉进陷阱里。订单没有拿到好的，也就意味着在这一年不会有好的销量，当然还有好的一点，可以趁机对企业进行进一步的调整与规划。我们的生产总监王鹏飞提出了一个想法，其实在第一年的时候他就提出来了，可是由于第一年的准备不够充分还有没有足够的资金，经大家商量就没有采取他的想法。而这第二年正好没有大的订单，我们就再次将他的想法搬到了桌面，我们打算将两条手工线换掉，换成两条半自动，后经大家商量，更换了一条手工线。也就是企业在第二年有两条半自动、两条手工线。由于第二年的订单少，再加上需付各项资费，因此第二年亏埙在所难免，年终净利润降到-36M。 第三年：第三年开始了，前两年已经跌倒了两次，不能在同一个地方跌倒第三次。总结了前两年的经营，第三年我们就像一匹黑马闯进了市场，顺利拿到了好的订单这使我们兴奋不已。再加上第二年我们的一个大订单没按时交货，遭到了罚款。不过这给第三年带来了大的资金来源，第三年的资金相当充分，我们就利用资金充分的有利条件，大量生产。当然订单多了并不是好事，生产线有限不能够进行大批量的生产，不过还好，企业之间可以相互合作。由我出面和第一组的CEO李海生进行了面谈