市场细分完整版.pptVIP

市场细分化 涟水县职教中心：冯慧 1、知识回顾 创设情境 创设情境 宝洁的细分 创设情境 2、新课导入 为什么宝洁公司在同类产品上要推出好几个的品牌，而不是集中资源仅提供一个代表性的品牌？ 原因在于不同的消费者对某种产品具有不同的喜好。 宝洁全部品牌的洗衣粉在美国近32亿美元的洗衣粉市场上占有53%的市场份额。这绝不是一个品牌能够实现的。 3、授新课 一、市场细分化的概念及客观基础 1、概念：根据消费者及用户的需求的差异性，将需求大致相同的消费者群归为一类，通过划分消费者群来细分市场的市场分类过程。 2、客观基础：消费者需求异质性。 创设情境 3、授新课 3、同质市场和异质市场 同质产品：消费者对商品的需求和企业营销策略的反应具有一定程度的一致性。 异质产品：消费者对商品和企业的营销策略的要求各不相同。 导课 创设情境 细分市场的理由（1） 创设情境 细分市场的理由（2） 创设情境 细分市场的理由（3） 3、授新课 二、市场细分的作用 课程讲解 作用（1） 课程讲解 作用（2） 课程讲解 作用（3） 课程讲解 作用（4） 创设情境 3、授新课 3、授新课 二、消费者市场细分化的标准 1、地理变数 2、人口变数 3、心理变数 4、行为变数 课程讲解 课程讲解 2、人口因素 年龄(婴儿;儿童;青少年;壮年;中年;老年)(运动时尚服装)