房地产项目策划案例大全.ppt

目录;峰景园营销筹划报告;1、受众地域范围;·主流房型配比：以三房为主、一房、二房、跃式适量为辅； ·主流户型面积：二房、三房；86—130 ㎡；;〔七〕产品包装;；;；;……;五、价格策略;2、价位区间：;。;〔2〕从市区到工程主要道路广告牌;·活动性〔随营销策略运用〕 ·展览性〔主题型〕;过得怎么样？生活梦想是什么？你们需要怎么样的生活环境？…… －征文结束时的结论：贵阳人现在无真正的理想居家环境。;制造注意力和话题，利用客户的口碑推广。 塑造工程形象，提升开展商的品牌内涵。;推广费用预算〔不包括售楼处和样板房及会所装修〕: 整体推广费用控制在总销售额的 3%.;〔三〕各销售阶段操作细那么 〔1〕公开咨询期;针对团体客户;已经取得预售许可证；;以公司整体利益为重，不因个人目的而损害公司的利益和形象；遵守公司各项规章 制度；为人老实、正直。 ·根本素质要求;他一定是带着实质问题而来的，你可从本工程与他看过的比较开始，了解他的需求 所在。;。;·一位成功的销售代表都知道他们在每一步的销售步伐过程中最重要是引起客户的 兴趣、取得客户的信任。一个坦白和老实的销售代表将客户利益放在焦点上会帮助 其得到客户的信任，亦由此可以建立一个有利双方的长远的商业关系。;〞;。;〔四〕看楼动线;洽谈区域：;·;·;·;( 完 );．．;第一局部 市场调查与分析;北京主要的商务区办公环境有了好的改善，