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波特的五力模型包括哪些竞争力量 波特的五力模型是由美国著名经济学家迈克尔·波特在1979年提出的一种竞争分析模型，用于评估企业所处行业的竞争环境并确定企业的竞争优势。该模型包括五个竞争力量，分别是供应商的议价能力、买家的议价能力、潜在竞争者的威胁、替代产品或服务的威胁以及现有竞争者之间的竞争强度。1. 供应商的议价能力：供应商的议价能力指的是供应商对于企业的产品或服务提供的关键资源和原材料的控制程度。若供应商较为集中且供应商掌握着稀缺资源，那么供应商的议价能力就高；相反，如果供应商较为分散且原材料容易获取，则供应商的议价能力较低。企业在面对供应商议价能力高的情况下，必须寻找替代供应商或与供应商进行有效的谈判，以降低成本或保持利润率。2. 买家的议价能力：买家的议价能力指的是买家对企业产品或服务的需求及市场规模，以及他们对产品或服务的价格敏感度。若买家集中度高、对产品或服务的需求强烈且替代品多，则买家的议价能力就较高；相反，如果买家集中度较低且对产品或服务的需求不强烈，买家的议价能力就变得较低。企业需要通过提供差异化的产品或服务来减弱买家的议价能力，同时也可以通过建立稳定的客户关系和品牌认知来保持买家的忠诚度。3. 潜在竞争者的威胁：潜在竞争者的威胁指的是新进入市场的企业对现有企业的竞争压力。若市场的准入壁垒较高（例如技术门槛高、资金需求大等），潜在竞争者的威胁就较低；相反，若市场准入壁垒较低（例如资金需求小、技术门槛低等），潜在竞争者的威胁就较高。企业应该关注新兴技术、市场变化以及竞争者的创新活动，及早应对潜在竞争者带来的威胁。4. 替代产品或服务的威胁：替代产品或服务的威胁指的是顾客可以使用其他产品或服务替代企业提供的产品或服务。若存在大量可替代产品或服务且转换成本较低，替代产品或服务的威胁就较高；相反，若可替代产品或服务较少且转换成本较高，则威胁较低。企业需要不断进行创新和差异化，提供独特的产品或服务，以抵挡替代产品或服务带来的威胁。5. 现有竞争者之间的竞争强度：现有竞争者之间的竞争强度指的是企业在市场上所面临的现有竞争者的数量、竞争者之间的规模、市场份额以及竞争者之间的竞争策略。若市场上竞争者众多且市场份额相对平衡，竞争强度较高；相反，若市场上竞争者较少且市场份额集中，竞争强度较低。企业需要进行竞争分析，并制定相应的竞争策略，以在市场上获得竞争优势。以上就是波特的五力模型所涵盖的竞争力量。企业可以通过对这些竞争力量的评估和分析，以及相应的竞争策略的制定，来确定其在行业中的竞争优势，从而保持或提升企业的市场地位和利润率。