市场营销学试题和答案2 .pdf

二、单项选择题 1.（） 是指导企业经营活动的最古老的观念之一。 A.产品观念 B.生产观念 C.市场营销观念 D.推销观念 2.市场补缺战略的主要特点是 。 （） A.游击进攻 B.紧密跟随 C.专门化 D.回避竞争 3. 一个企业若要识别其竞争者，通常可从以下（ ）方面进行。 Ａ、产业和市场 Ｂ、分销渠道 Ｃ、目标和战略 Ｄ、利润 4.企业将整体市场作为目标市场，推出一种商品，实施一种营销组合，以满足整体市场某 种共同需要的目标市场策略是 。 （） A.集中性目标市场策略 B.聚焦战略C.无差异性目标市场策略 D.总成本领先战略 5. 市场跟随者追求的是与市场领先者（ ）。 A、和平共处 B、取而代之 C、维持现状 D、保护自己 6.当企业的用户相当集中时，较适合使用 （）的技巧。 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 7.企业营销观念演变的根本原因是 。 （） A.商品供求变化 B.产品成本提高 C.竞争的加剧 D.社会两个文明水平的提高 8.在制定某种消费品的促销策略时，通常首先考虑的促销手段是 。 （） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 9.消费者购买决策的最后阶段是 。 （） A.评价选择 B.认识需要 C.购后感受 D.购买决策 10.在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为产品试销失败，应总结 原因的情况是 。 （） A．试用率低，再购率高 B.试用率高，再购率高 C.试用率低，再购率低 D.试用率高，再购率低 11、 企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法 是（ ） A.市场开发 B.产品开发 C.市场渗透 D.多种经营 12、 产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（ ） A.变异性 B.层次性 C.差别性 D.特殊性 13、 当企业的用户相当分散时，较适合使用（ ）的技巧 A.原产地订价 B.区域订价 C.统一交货订价 D.任何方法都可以 14、 消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时 间和精力去购买的商品，通常将其称为（ ） A.便利品 B.选购品 C.特殊品 D.日用品 15、 可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（ ） A.出现率和严重性都较大 B.出现率大，严重性小 C.出现率和严重性都较小 D.出现率小、严重性大 16、 在推销观念指导下，企业的经营重点是（ ） A.产品 B.生产 C.顾客需要 D.社会利益 17、 在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式 是（ ） A.广告 B.营业推广 C.人员推销 D.公共关系 18、在那些产品差异性很小、而价格敏感度很高的资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求（ ）局面。 Ａ、攻击市场主导者 Ｂ、阵地防御 Ｃ、和平共处 Ｄ、迂回进攻 19、 企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（ ） A.广度决策 B.长度决策 C.深度决策 D.关联性决策 20、 某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的 销售，这种方式是（ ） A.广告 B.人员推销 C.营业推广 D.公共关系 21 、营销在公司中最理想的地位是（ ）。 A 、营销作为一个比较重要的功能 B 、营销作为主要功能 C 、顾客作为核心功能 D 、顾客作为核心功能和营销作为整体功能 22.企业产品订价的最终目的是 。 （） A.获得最大利润 B.使顾客满意 C.价格具有竞争力 D.符合政策要求 23.当产品处于 （）时，市场竞争最为激烈。 A.成长期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期 24.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的 （）的数量。 A.渠道类型 B.中间商类型 C.中间商 D.渠道层次 25.俘虏产品订价适合于（ ） 的订价。 A.替代产品 B.互补产品 C.选择性产品 D.季节性产品 26.（） 是一种效果最好、费用最高的促销手段。 A.广告宣传 B.人员推销 C.营业推 广 D.公共关系 27.影响消费者购买行为的个人因素主要有 。 （） A.动机 B.收入 C.民族 D.家庭 28.生产资料分销渠道中最重要的类型是 。 （） A.生产者→批发商→用户 B.生产者→用户 C.生产者→代理商→用户 D.生产者→代理商→批发商→用户 29.市场细分