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波特五力模型包括哪五个要素简写 波特五力模型（Porters Five Forces Model）是由哈佛大学教授迈克尔·波特（Michael E.Porter）提出的，用于评估竞争环境及竞争力的理论框架。该模型主要从五个要素来分析和评估竞争力：竞争对手、潜在竞争者、顾客的议价能力、供应商的议价能力以及替代品的威胁。下面将分别介绍这五个要素以及相关参考内容。1. 竞争对手（Competitive Rivalry）竞争对手是指在同一市场中销售类似产品或提供类似服务的企业。这些竞争对手之间的竞争程度对企业的利润和市场份额具有重要影响。竞争对手的行业集中度、产品差异度、市场成长率、竞争策略等都会对竞争格局产生影响。企业需要对竞争对手进行深入了解和比较，并根据情况采取相应的竞争策略。2. 潜在竞争者（Threat of New Entrants）潜在竞争者是指可能进入市场并与现有企业竞争的企业。潜在竞争者的进入可能会改变市场竞争格局，对现有企业的利润和市场份额产生威胁。评估潜在竞争者的主要因素包括进入壁垒、品牌影响力、市场需求增长率以及其他经济规模和范围效应等。3. 顾客的议价能力（Bargaining Power of Buyers）顾客的议价能力是指顾客在市场上购买产品或服务时对价格和条件的影响力。顾客的议价能力愈强，企业愈难以提高售价或改变销售条件，从而对企业的利润和市场地位产生影响。顾客议价能力的评估因素包括顾客集中度、顾客对产品的重要性、顾客的交易成本以及顾客拥有替代产品的能力等。4. 供应商的议价能力（Bargaining Power of Suppliers）供应商的议价能力是指供应商对企业提供的关键资源或原材料的价格和条件的影响力。供应商的议价能力愈强，企业愈难以降低采购成本或改变采购条件，从而对企业的利润和市场地位产生影响。评估供应商议价能力的因素包括供应商集中度、供应商对企业的重要性、供应替代品的可行性以及供应商的供给链控制能力等。5. 替代品的威胁（Threat of Substitutes）替代品的威胁是指顾客可以选择其他产品或服务来满足相同需求的能力。如果存在市场上可以完全或部分替代企业产品或服务的替代品，将对企业的销售量、利润和市场份额产生威胁。评估替代品威胁的因素包括替代品的价格性能比较、替代品的可行性和可用性、顾客对品牌的忠诚度以及替代品对企业成本的影响等。综上所述，波特五力模型是一个评估竞争环境和竞争力的框架，包括竞争对手、潜在竞争者、顾客的议价能力、供应商的议价能力以及替代品的威胁这五个要素。通过分析和评估这些要素，企业可以更好地了解市场的竞争格局并制定相应的竞争策略。