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合同能源管理项目的 一些思考 2013年3月 管理大师德鲁克说： “当今企业之间的竞争，不是产品和服务之间的竞 争，而是商业模式之间的竞争”。 近年来国内引进并大力推广的合同能源管理是节能产业的新颖商业模式， 经过多年对合同能源管理的探索，创新，实践，并对合同能源管理商业模式 进行系统的梳理、提炼和总结。 希望和大家一起分享这些经验并同时也对大家有所帮助，少走弯路， 合同能源管理项目的一些 田老 中惠元景 SINOWESTAR 前言 商业模式 合同能源管理项目的一些 3 中惠元景 SINOWESTAR 甲 老 商业模式 (Business Model) 就是如何创造和传递客户价值和公司价值的系统。 它包括四个环节： 客户价值主张( customervalueproposition,CVP)、 盈利模式 (profitformula)、 关键资源 (keyresources) 和 关键流程 (keyprocesses)。 ——哈佛商学院教授克莱顿 · 克里斯滕森 合同能源管理项目的一些 田老 商业模式定义 中惠元景 SINOWESTAR 4 第一 你能给客户带来什么价值? 第二 给客户带来价值之后你怎么赚钱? 第三 你有什么资源和能力实现前两点? 第四 你如何来实现前两点? 商业模式的通俗解释 合同能源管理项目的一些 田老 中惠元景 SINOWESTAR 节能服务公司 (ESCO,Energy Service Company), 在中国又称为EMCo(Energy Management Company), 是一种基于合同能 源管理机制运作的、以赢利为目的的专业化 公司。 EMCo与愿意进行节能改造的客户签订节能服 务合同，向客户提供能源审计、可行性研究、 项目设计、项目融资、设备和材料采购、工 程施工、人员培训、节能量监测、改造系统 的运行、维护和管理等服务，并通过与客户 分享项目实施后产生的节能效益、或承诺节 能项目的节能效益、或承包整体能源费用的 方式为客户提供节能服务，并获得利润，滚 动发展。 合同能源管理，英文为EPC(Energy Performance Contracting), 国内也称 EMC(Energy Management Contracting), 考虑到EPC 与工程总包 缩写相同，我们一般称EMC, 它是一种 新型的市场化节能机制。 其实质就是以减少的能源费用来支付节 能项目全部成本的节能业务方式。 这种节能投资方式允许客户用未来的节 能收益为工厂和设备升级，以降低目前 的运行成本；或者节能服务公司以承诺 节能项目的节能效益、或承包整体能源 费用的方式为客户提供节能服务。 中惠元景 合同能源管理及节能服务公司定义 SINOWESTAR 合同能源管理 (EPC 或EMC) 节能服务公司 (ESCo) 合同能源管理项目的一些 田老 1 2 3 节能效益 节能量 能源费用 分享型 保证型 托管型 · 商业形态可由双方协商确定，并根据需要进行创新和演变，以实现权力与义务共存，共担 风险、共享效益。 · 目前国家政策导向为“效益分亭程能源困此 点聚焦些效益分享型”。 合同能源管理 (EPC——Energy Performance Contracting) 是一种新型的市场化节能机制。其实质就是以减少的能源费用来 支付节能项目全部成本的节能业务方式。 合 同 能 源 管 理 的 主 要 商 业 形 态 中惠元景 SINOWESTAR 田 若 100% 80% 60% 40% 20% 0% 项目实施前项目实施后项目实施后项目实施后合同结束后 合同初期 合同中期 合同末期 能耗费用 节能服务公司收益 客户节能收益 节能效益分享型收益分配方式 合同能源管理项目的一些 8 田老 节能效益分享型 中惠元景 SINOWESTAR 产融结合 组织者 ESCo 职责： 整合关键 资源，构建关键流程 技术方案 集成者 合同能源管理角色： 业界常常称之为“ 养 系密集型产业 节能解决方案服务 分享应得价值 提供单项业务 单项 单项 单项 技术 产品 服务 合同能源管理的商业模式结构 产融结合服务 效益分享 其 他 金 融 提供单项业务 节能客户 中惠元景 SINOWESTAR 客户渠道 链接者 银行 信托 保险 证券 分享应得价 值 甲 老 缓解投资压力： EMC 项目由ESCo 负责项目投资、建设和合同期内的运维，合同到期后， 的前提下，可分享节能效果。 规避项目风险：用能单位可以把实施节能项目的风险和负担转嫁给ESCo, 如果项目实 施后没有达到预期节能