南开大学22春“市场营销”《销售管理与实务》期末考试高频考点版(带精品.pdfVIP

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她 南开大学 22 春“市场营销”《销售管理与实务》期末考试高频考点版（带 答案） 一.综合考核(共 50 题) 1. 窜货的主体主要是 ()。 A.经销商或代理商 B.分公司 C.办事处 D.企业自身 参考答案：ABCD 2. 公共关系策划是在 ()的基础上，针对存在的问题或企业的要求，确立公关目标、选择活动形式、制定 公关方案的过程 A.调查分析 B.研究讨论 C.沟通咨询 D.社会舆论 参考答案：A 3. 不是间接分销渠道的优点： () A.有利于产品的合理分销 B.缓解生产企业人、财、物等力量的不足 C.间接促销，形成双向沟通 D.扩大企业和产品在市场中的影响 参考答案：D 4. 依据与企业关系不同，客户不可以划分为 ()。 A.个人客户 B.集团客户 C.渠道客户 D.主力客户 书山有路勤为径，学海无涯苦作舟！ 住在富人区的她 参考答案：D 5. 一般来说，企业的订单处理流程可以分以下两类：1.存货生产方式的订单管理流程