[精选]家纺品牌营销战略规划报告.pptxVIP

罗莱家纺品牌 营销战略规划报告;目录;;家纺;;中国纺织行业产值增长 (亿元);产业用纺织品;2005年三大品牌产值所占比例 （亿元）;;替代产品;中国家纺行业正处在从散点市场到块状同质化市场的过渡阶段，将迎来一次行业性的洗牌和重建;竞争品牌认知度比较：;;;附件：行业标杆企业简介 2;行业标杆企业简介;;;优势（S）;附件：市场走访中发现的问题;;;;2、XX家纺新营销之路 主要通过代理商或厂家自身人员进行一对一直销 品牌知名度:品牌知名度在部分区域市场进入前3名； 家利为每一个目标市场提供了独一无二的产品体验 1、HS咨询眼中的中国家纺行业 单品类模式有利于家利公司集中资源于被子类产品，把被子做专做大做强，实现企业的战略梦想。 3、XX家纺创新型营销组织结构 对于一类市场（如江浙沪的主要城市），需要战略性地快速进入和布局，以特色的连锁加盟专卖店形式（如：被子主题店）建立专家品牌形象，构建嘉加梦连锁加盟体系的龙头 综上分析，罗莱在产品的长度、宽度、深度上都体现出了产品多样化、大而全的特点 高举低打策略正好发现了目前市场的空白点，能够充分体现家利公司的产品竞争优势，并争取那部分“想买高档产品，却无力支付的白领”消费群体。 品类杀手所经营的品类也是随着竞争环境的变化而变化的 2、XX家纺新营销之路 标准的内部物流管理系统建立，存销信息准确，内部物流配备效率提高，充分适应市场需求 附件：行业标杆企业简介 2 特许经营模式的广泛运用;在品牌策略上的策略选择;品牌策略的比较分析;在产品定位上的策略选择;产品定位的比较分析;产品定位的比较分析续;在产品设计上的策略选择;产品设计的比较分析;在产品结构上的策略选择;产品结构的比较分析;在产品生产上的策略选择;产品生产的比较分析;在销售渠道上的策略选择;销售渠道的比较分析;销售渠道的比较分析续;销售渠道的比较分析续;在品牌传播上的策略选择;品牌传播的比较分析;在促销形式上的策略选择;促销形式的比较分析;综上所述，整个家纺行业主要有如下几大经营模式;;结合家利自身资源现状，有部分行业成功模式是值得借鉴的;在单品类和轻资产???式的基础上，进一步提炼企业可用资源，得出新的经营模式;价值创新型品类杀手经营模式关键词及其释义;价值创新型品类杀手经营模式核心观点;美特斯邦威经营模式简析;宜家经营模式简析;;;有几种品牌战略的选择方向可供选择;我们建议的品牌战略选择方向;;我们建议的产品定位选择方向;;我们建议的产品设计选择方向;设计流程的优化有助于家利紧跟最新市场潮流，并始终以顾客为导向;我们建议的产品结构选择方向;;品类杀手所经营的品类也是随着竞争环境的变化而变化的;我们建议的产品生产选择方向;;我们建议的销售渠道选择方向;家利未来的渠道终端类型分类;家利未来的渠道结构图;我们建议的品牌传播选择方向;家利未来完整的品牌传播模式---360o品牌的体验;我们建议的促销形式选择方向;我们建议的市场拓展选择方向;家利价值创新型品类杀手模式总图;;;营销激励方面： 业务员高工资低奖金，收入未必最高 分销商销量大不赚钱，抱怨不断 ······ ;在价值创新型品类杀手经营模式下，XX家纺成功的关键要素群;关键因素分析——品牌形象提升;首先打造店铺品牌,将品牌建设在终端上, 扩大市场覆盖率,在提升销量的同时,扩大消费者认知；同时辅以推拉传播，重在小众媒介和事件公关，迅速提升品牌形象.;;关键因素分析——实效产品研发; 产品研发提升途径; 产品研发提升途径; 产品研发提升途径;关键因素分析——渠道优化创新;基于传统渠道下的创新“特许连锁渠道”为依托，有重点地展开渠道结构创新试点和复制、推广。; 渠道创新提升途径;关键因素分析——终端质、量并重;; 终端提升途径——终端量的拓展; 终端提升途径——单店营业力提升; 终端提升途径——单店营业力提升;XX家纺应在专卖店经营的核心构成上不断的加以总结、提炼和完善，以便能达到盈利输出、快速复制的效果，实现点到面的突破。;关键因素分析——系统营销能力; 营销系统提升途径;关键因素分析——生产采购保障; 生产采购提升途径——系统规范;关键因素分析——物流保障通畅; 物流保障提升途径;关键因素分析——服务品质确保;服务品质提升途径;;XX家纺公司未来愿景 ;XX家纺公司未来战略目标;;类别;时间段;06年下半年家利促销与推广策略;对产品的研发基本依靠总经理的构想而非来自市场的需求信息，主观性较强 1、XX家纺未来愿景与战略目标 行业领导品牌所占有的市场份额较低，但整个家纺行业已经有了从初级竞争状态往高级竞争状态发展的趋势 准确的产品市场定位，宜家在中国的市场定位是“想买高档货，而又付不起高价的白领” 乔德家纺在产品设计上具有鲜明的北美特色，走自主创新的策略，实施单一品牌战略，实体工