外贸老人经验分享24—国外客户为什么不选择你？附案例分析.docxVIP

外贸老人经验分享 24 国外客户为什么不选择你？附案例分析 第一部份：谁是你的买家？ 这一点特别重要，大家做外贸的肯定要了解的，你的买家有哪几种类型，国内外最重要的外 贸公司，采购商是哪些？（有的时候龙头企业就是你的采购商）所以对于新人来讲，当外国 人搞不定时，多找找国内的外贸公司也是一个开发的方法。 （一）买家公司的类型和形态 零售商 国际超级连锁大卖场 制造商 商 商 行业批发商 贸易商 采购公司 电信营运商 系统集成商 增值销售商 其他 （二）角色 （三）采购动机 图片：题.png 外贸老人经验分享 24 国外客户为什么不选择你？附案例分析 （四）采购及销售渠道 不同渠道沟通