销售循环之销售面谈.pptxVIP

销售循环之销售面谈; 销售循环;第二章 初步接触 建立信任;第二章 初步接触 建立信任;客户开拓; 销售面谈是以达成销售为最终目的的面谈过程，销售面谈过程包括： ;面谈之前：机会总是垂青于有准备的人;第二章 初步接触 建立信任; ;建立信任之塑造专业形象;建立信任之塑造专业形象;建立信任之营造共同话题;共同话题——赞美;常用赞美的句子;常用赞美的句子;常用赞美的句子;共同话题——建立共同点;建立信任之专业能力;小练习;第二章 初步接触 建立信任;佛洛依德冰山原理;;挖掘需求之倾听;挖掘需求之倾听;挖掘需求之提问;挖掘需求之提问; 判断以下问题，哪些是封闭式问题，哪些是开放式问题：;基本问题;第二章 初步接触 建立信任;针对需求 有效推介;有效推介之客户的购买决策过程;; 在交谈中，理财顾问Ian了解到：客户王先生是高净值客户人群，是一家企业中高层管理，理财风格偏稳健，此外，王先生家有王夫人、一个上大学的儿子，一位退休的老父。请问： 1）王先生可能存在哪些需求？ 2）Ian可以给王先生配置哪些理财产品？ 3）选择一款产品，帮助Ian组织一段FABE销售话术。;9、静夜四无邻，荒居旧业贫。9月-239月-23Wednesday, September 13, 2023 10、雨中黄叶树，灯下白头人。22:06:0422:06:0422:069/13/2023 10:06:04 PM 11、以我独沈久，愧君相见频。9月-2322:06:0422:06Sep-2313-Sep-23 12、故人江海别，几度隔山川。22:06:0422:06:0422:06Wednesday, September 13, 2023 13、乍见翻疑梦，相悲各问年。9月-239月-2322:06:0422:06:04September 13, 2023 14、他乡生白发，旧国见青山。13 九月 202310:06:04 下午22:06:049月-23 15、比不了得就不比，得不到的就不要。。九月 2310:06 下午9月-2322:06September 13, 2023 16、行动出成果，工作出财富。2023/9/13 22:06:0422:06:0413 September 2023 17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。10:06:04 下午10:06 下午22:06:049月-23 9、没有失败，只有暂时停止成功！。9月-239月-23Wednesday, September 13, 2023 10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。22:06:0422:06:0422:069/13/2023 10:06:04 PM 11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。9月-2322:06:0422:06Sep-2313-Sep-23 12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。22:06:0422:06:0422:06Wednesday, September 13, 2023 13、不知香积寺，数里入云峰。9月-239月-2322:06:0422:06:04September 13, 2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 九月 202310:06:04 下午22:06:049月-23 15、楚塞三湘接，荆门九派通。。九月 2310:06 下午9月-2322:06September 13, 2023 16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/9/13 22:06:0422:06:0413 September 2023 17、空山新雨后，天气晚来秋。10:06:04 下午10:06 下午22:06:049月-23 9、杨柳散和风，青山澹吾虑。9月-239月-23Wednesday, September 13, 2023 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。22:06:0422:06:0422:069/13/2023 10:06:04 PM 11、越是没有本领的就越加自命不凡。9月-2322:06:0422:06Sep-2313-Sep-23 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。22:06:0422:06:0422:06Wednesday, September 13, 2023 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。9月-239月-2322:06:0422:06:04September 13, 2023 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。13 九月 202310:06:04 下午22:06:049月-23 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。九月