销售员的绩效考核方案.docxVIP

销售员的绩效考核方案 一、 目的 为鼓舞销售人员工作热情，提高工作绩效，积极拓展市场，促进公司产品的营销，维护公司的正常发展，特制订本方案。本方案采用定性与定量相结合的方法，用公平、公正、合理的方式来评估考核公司各销售人员工作绩效及绩效工资，以提倡竞争、激励先进、鞭策落后。 1、 作为销售员薪资调整、绩效工资发放、职务调整的依据。 2、 帮助销售员改进工作方式，提高工作效率。二、考核主体 以公司内部的销售人员考核以及管理人员为主体，他们主要是考核各个销售员的工作表现和工作绩效； 以个人为主体，一般表现为被考评者自评； 三、考核周期 1、月度考核：每月开展一次，考核实施考核时间为下 1 月 1 日第到的 1 日~30 日。 2、年度考核： 一年开展一次，考核销售部经理当年1~12 月份的工作业绩。实施考核时间为下一年度 1 月 1 日~1 月 10 日。 四、绩效考核的内容和指标 项目 项目 考核指标 销售任务完成率 权重15% 满 考核方法 评 分 分 15 1、考核期内销售额/计划期销售额*100% 2、考核目标值为 100% 3、达到目标值，得12，每降低1%，扣2 分，低于 8 分，此项得分为 0。 销售回款率 主 销售管理费用控 要 制率 业绩 15% 15 15% 15 1、考核期内实收销售款/应收销售总额*100% 2、考核目标值为 100% 3、达到目标值，得